万科产品线与客群细分汇总.ppt

万科产品线研究国·华北事业部·青岛公司对应着不同的土地价值与客户价值,万科产品可分为金色、城花、对应着不同的土地价值与客户价值,万科产品可分为金色、城花、四季、四季、 TOP TOP 四大产品系列四大产品系列 TOP 系列高档住宅金色系列城市住宅城花系列城郊住宅四季系列郊区住宅?土地价值:城市边缘,快速发展,交通顺畅; ?客户价值:舒适的居住环境; ?土地价值:郊区,土地成本低; ?客户价值:房屋价格低; ?土地价值:城市中心,交通方便, 配套完善; ?客户价值:便利的城市活; ?土地价值:市区或郊区拥有稀缺景观资源,周边交通便捷; ?客户价值:成功人士选择国·华北事业部·青岛公司 TOP 系列金色系列四季系列城花系列 TOP1 TOP2 G1商务住宅 G3城市栖居 G2城市改善 T1 郊区栖居 T2 郊区享受 C城郊改善城市私享城郊私享国·华北事业部·青岛公司品类划分?品类划分及对应客户价值产品系列核心理念土地属性项目价值品类细分位置交通配套字母代称中文名称城市住宅金色系列 GOLDEN G1 商务住宅 G2 城市改善 G3 城市栖居城郊住宅城花系列 CITY (含新城区)边缘便利规划有完善的生活配套舒适居住(第一居所)C城郊改善郊区住宅四季系列 TOWN T1 郊区栖居舒适居住(第二居所) T2 郊区享受高档住宅高档系列 TOP , 拥有稀缺资源便捷对配套无要求占有稀缺资源 TOP1 城市豪宅 TOP2 郊区豪宅?在四大品类中,前三类以地理位置(距市中心的远近)为划分依据,交通便捷度与配套完善度随之降低?第四类 TOP 系列则以对稀缺资源的占有为划分,与前三类形成差异,两者形成互补国·华北事业部·青岛公司品类细分?城市住宅( GOLDEN 系列) ——?万科 GOLDEN 系列精品住宅,打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式, 锻造精细生活细节,营造成熟人文氛围与归属感,以更为先锋和现代的中心区域优越居住理念,引导着都市人居新时尚?万科 GOLDEN ,让栖居在繁华中的都市居住更富细腻,温情,充实的生活质感,在核心版块引领主流生活国·华北事业部·青岛公司品类细分?城市住宅类( GOLDEN 系列)细分品类项目价值土地属性客户需求价值*容积率主力细分客户构成主力户型客户选择客户细分价值排序比例家庭生命周期年龄(购买力) 购买动机 G1 商务住宅便捷的城市生活 1. 写字楼密集, 交通高度发达,但噪音干扰较大 ,周边人群情况较复杂 ,关注产品服务及品质--- - ---- ---- 商务人士---- 投资单房一房顶级商务人士投资二房三房 G2 城市改善 1. 交通便利,通常较为安静 1 10 %孩子三代 35-45 岁改善四房 2 40 %后小太阳 40-45 岁改善三房 3 40 %小太阳 35-39 岁改善三房 4 10% 老年一代 45-50 岁空巢二房 G3 城市栖居 ,站点在步行距离内 1 85 %青年之家 25-35 岁栖居一房二房 2 15% 青年持家 25-30 岁栖居二房?共性: 现在或未来规划中的市中心区,能享受便捷的城市生活,交通便利,配套完善, 物业组成主要为高层洋房?特性: 周边环境及居住氛围的差异,容积率要求也有所不同国·华北事业部·青岛公司品类细分?城郊住宅( CITY 系列) ——大城丰富生活?将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落?万科打破城市固有居住观念和城市格局,打造新移民生活范本,将城市边缘转化为主流人群聚集的高水准居住群落,构建全新的城市板块体系,大城崛起,都市人居走向更广阔的方向,包容与丰盛成为新生活的表征?万科 CITY 系列,时尚元素融合原野的落叶芳,青草香,既富于城市的先锋精神,又表述着来自文明本源的质朴和亲切,繁华又静谧,丰盛又平和国·华北事业部·青岛公司品类细分?城郊住宅类( CITY 系列)细分品类项目价值土地属性客户需求价值*容积率主力细分客户构成主力户型(平方米) 客户选择客户细分价值排序比例家庭生命周期年龄(购买力) 购买动机 C 城郊改善舒适居所(第一居所) ,可快速到达, 离城市成熟区域较近 2. 项目基本配套设施齐备 , 居住氛围良好(水质及空气质量好) 追求舒适居住约为 至 1 10 %