商业模式创新的 4个维度.doc

商业模式创新的 4 个维度商业模式的创新可以是局部性的, 也可以是全局性的, 只要符合企业家的个人价值观和企业文化,需要的资源能力又能够获取到的话,这种商业模式创新就具备了成功的条件。因此,从点、线、面到体,商业模式创新都有用武之地。点:从商业模式的某一个要素出发从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发,都有可能创新商业模式。范例:远大中央空调的盈利模式创新待解决问题: 非电空调相比电空调节约 1/3 能耗, 但设备定价比后者高出一倍,如何说服用户购买? 模式简述: 用户不购买空调, 而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用, 用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方, 假如一幢大楼改造前的用电费是 200 元/ 平方米, 而由于远大采用的非电空调运营成本较低( 省电), 可以将全部费用( 含空调设备、日常运营和设备折旧费用等) 控制在 130 元/ 平方米, 双方即达成价格协议, 比如签约 150 元/ 平方米(客户因此降低了 50 元的电费支出,而远大则获得了 20 元的净利润), 超支或节支都与客户没有关系。合同期满后,若客户认为确实节能, 愿意购买并自行运营, 远大也支持, 扣除已运行年限的折旧费用然后售出。效果: 寿命 20 年的设备, 远大只需 5 年就可收回成本; 用户不需要购买设备, 还能比以前更低的费用享受到空调服务, 很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。点评:①功夫在诗外! 解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队, 也许需要的是重新设计企业的商业模式。②领先的技术总是昂贵的, 技术创新固然值得敬佩, 但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。线:思考价值链上的机会一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节, 如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链, 则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系, 充分分析这些关系, 或可以为商业模式创新提供突破的机会。范例:深发展的供应链金融待解决问题: 中小企业 B 经常遭遇强势的上游原料供应商 A 和同样强势的下游制造商 C。A 要求 B 先付款后提原料, C 要求 B 先交付产品后还货款, 一来一去, 账期很长, 中小企业陷入资金困境。与此同时, 银行出于风险管理的考虑要求抵押品, 资产甚少的中小企业自然融资无门,怎么办? 模式简述: 深圳发展银行( 下简称深发展) 利用三板斧, 用供应链金融解决供应链融资难题。板斧一: 巧用上游企业信用。由于中游企业 B 和上游企业 A 有良好的合作关系,而 A 又有很好的信用。那么,深发展可以和 A、B一起签订三方协议, 预先设定 B 为商业承兑汇票贴现代理人, 代理 A背书, 然后 B 凭商业承兑汇票和保贴函向银行申请贴现。深发展按照汇票贴现的金额将贴现款直接转入 A 的账户,A 款到发货, 从而解决原料供应问题。由于企业 A 已经成为背书人, 所以债务转移到有强大实力的上游企业,假如发生贷款偿还问题,深发展有权向 A 追索债务。因此,债务的风险成功地从高风险的 B 转移到低风险的 A 。当然,这个业务系统可行的前提条件是 A和B 的合作关系很好,而且, A对B 的债务偿还能力很有信心