饲料市场开发计划与预算.doc

阳春部2013年预算汇报汇报人:一,市场状况(12年市容量49000吨\我产品销量1500吨,占比率3%)序号县市市场容量(吨)我司产品销量(吨)%%3春湾200004松柏7000%5石望4000%6陂面50000%%%10潭水4000%11三甲20001005%12八甲1000808%%14白沙800015平冈1000016双捷2000017那龙400018合山300019北惯500%20雅韶500021塘口600022程村300023上洋500024溪头5000%25儒洞5000%26红丰7000%27轮水1300%28山坪100010010%直供猪场600合计:阳春市场总容量49000吨,产品销量1500,占有率3%表1二、营销行动计划方案(一)、2013年目标销量7240吨,点数2270点,网点个数30点名称1月2月3月4月5月6月7月销量3050130280400550700点数10204080120190220新网点2122333表2名称8月9月10月11月12月合计销量82090010501**********;月份镇区新网点销量1塘坪,马水2302双捷,1203平岗,塘围2304轮水,谭水2305崆洞,河西,黎湖3456合水,陂面,春湾3457河口,岗美,七星3458三甲,八甲,双喾3459白沙,程村23010松柏,石望23011,合山,北惯,雅韶33012上洋,程村,塘口230(二)、老市场原有网点的维护,管面人员(目标销量23170吨,点数5520点,)名称1月2月3月4月5月6月7月销量1550155016001650175018201900点数380380390400420430450新网点名称8月9月10月11月12月合计销量2000215023002400250023170点数4805105405605805520新网点00000(三)、人员布局人员类型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计大区经理11**********开发经理2233333333333跑面营销员11**********科普员4466789999999合计881111121314141414141414阳春开发区跑面人员1名阳春1组开发经理1名阳春3组开发经理1名阳春2组开发经理1名科普员3名科普员3名科普员3名(四)、市场推广产品定位:1、教槽料,乳猪料为钻头,全价料(小猪料、中猪料、母猪料为辅助(五)人员工作岗位职责要求:A、开发经理工作流程:1、划定工作区域→2、市场调研→3、拟定开发方案4、提货物流车的确定→5、开发客户→6、科普员管理→7、客户管理→8、示效果宣传→9、开推介会→10、科普员工作考核B、开发业务员:1 、熟悉产品知识→2、学****开发技能→3、开发新用户→4跟踪维护用户与处理投诉→5、称猪实证→6示效果宣传→7开座谈会C、维护业务员:1、制定合理走访行程→2、客户管理→3处理客户投诉问题(六)、开拓市场营销技法1、市场推广活动A、在岗美、塘坪、马水、谭水、