广东市场发展规划.doc

2013年广东市场拓展工作规划【市场分析】1:3-4线步行街现在基本现状为都是以量贩的大众休闲和运动。而且都是量贩和运动品牌的清货场。人流多,消费力小。多为普通工薪和中学生消费。价格低、折扣低。2:现在白领阶层销售都为百货商场消费****惯形成,并且今年来二线城市和三线城市百货商城消费建立和形成。但百货商场消费定位和商场品牌进驻定位清晰、竞争力大,活动频繁,折扣率底。但百货商场逐渐成为了时尚男女装主要消费场所。3:2012年下半年是服装行业很低迷,特别是运动装,有很多运动品牌店铺年底清货,明年面临结业转让。4:现在女装市场同类品牌中卓多姿、金苑、遇见、茵佳妮、优美世界实际就是我们现在竞争对手。价格在我们价格的基础上高40-50%。现在金苑和卓多姿的产品(少淑)销售好。茵佳妮和遇见销售比较差。【同类品牌分析】女装品牌名称价格带销售折扣Ttt衬衣裤类短外套长款外套棉衣羽绒连衣裙卓多姿159-299189-329169-299299-499499-799399-699359-699199-399茵佳妮129-299169-299279-399299-499399-699429-699599-999199-359金苑119-259159-289159-299299-489339-599289-599389-659189-329优美世界五+249-399239-599399-699499-899799-1699699-1399799-1999499-1199男装:品牌名称价格带销售折扣TMI衬衣裤类短外套长款外套棉衣羽绒连衣裙宾宝259-359239-359299-459399-659499-899429-799569-999卡宾259-359239-359289-459359-599529-899459-899559-999杰克琼斯229-329259-339299-429399-699499-899459-799559-999【整体指导思想】1、 聚焦目标市场,通过对市场的分析,逐步将公司3、4线为主的拓展策略,配合公司转型升级调整为3线和1、2线的2、3类商圈为主的市场方向。升级市场方向是公司转型升级的探路石;2、 定位时尚女装和时尚男装运作模式,以单店女装和单店男装、少量大店双门头建立男女装综合形象店。3、 选定广东百货系统:深圳:海雅百货宝安(已进男装)、缤纷城(己进),南山、东莞东城南城、 龙岗(计划进入)天虹系统:梅林天虹、创业天虹、沙井天虹、横岗天虹(目标商场)惠州和河源:以本地商场日丽百货商场为目标商场。阳江和江门:以帝王百货、益华百货、天润百货为目标商场。广州、拂山:南海广场、加州广场、地王广场、百花广场另:大润发和华润的外租区。4、 以深圳为前期发展为中心,建立公司形象店和标准店。5、 经营模式:以地铺和商场店相结合。前期建立公司自营店铺为主,后期自营40%+10%联营+50%加盟。【内部管理】2:建立拓展效绩效考核机制【宣传推广策略】1:旗舰店和形象店的实体宣传2:网络宣传3:书刊杂志【加盟商需求分析】1、 投资安全策略:合理的投资效益和利润空间。2、 投资前期支持。3、 规范化管理需求:提供市场竞争环境、商品结构等方面的分析沟通和规范化的营运模式4、 投资持续性:对于品牌持续发展规划。第一部份:招商政策一、 、 支持政策