我国商业银行黄金业务营销策略的研究以中国工商银行为例毕业论文绝对精品.doc

我国商业银行黄金业务营销策略的研究以中国工商银行为例毕业论文绝对精品.docXXXXA学第二学住毕业设计(论文)我国商业银行黄金业务营销策略设计(论文)题目研究——以中国工商银行为例liuyao学号:学院:指导教师:摘要 2关键词 2一、 黄金市场和我国商行黄金业务发展情况 3(一) 黄金市场现状与特点 3(二) 我国商业银行黄金业务发展情况 4二、 工商银行黄金业务营销策略分析 5(一) 工行黄金业务的细分市场分析 5(二) 工行黄金业务的4P策略分析 6三、 工商银行黄金业务营销策略优劣势分析 8(一)工商银行黄金业务营销策略的优势 8(-)工商银行黄金业务营销策略的劣势 9四、 我国商业银行黄金业务营销策略建议 10(一)整合原有业务,正确细分市场 10(-)设计黄金投资型产品 10(三) 加大促销力度 10参考文献 12注 释 13附 录 14谢 辞 16摘要本文以中国工商银行为例,从细分市场和4P的角度深入探讨了黄金业务的营销策略,并结合国内其他商业银行黄金业务的情况,分析出目前中国工商银行黄金业务在营销策略上的优劣势。通过对黄金市场和我国商业银行发展情况的概述,得出我国商业银行黄金业务有较好的发展前景。因此我国商业银行应该主动出击,力求在该领域占领优势地位。最后,作者针对我国商业银行黄金存在的不足提出了整体的合理化建议。关键词商业银行;中国工商银行;黄金业务;营销策略AbstractInthispaper,,,/盎司,%。国际金价的大幅上升使得全球的黄金交易开始激增,各大商业银行便在此时纷纷推出自己的黄金产品参与到这场黄金交易的大潮中。本文试图通过对中国工商银行黄金业务进行深入的分析,,探讨n前工商银行黄金业务在营销上优劣势,最终提出合理的营销策略建议,以弥补国内外对商业银行黄金业务营销方面研究的不足,也为中国工商银行和其他银行提供了有价值的数据和建议。一、黄金市场和我国商行黄金业务发展情况(一*)黄金市场现状与特点根据数据可以看出,剔除金融危机等外界环境的影响,世界黄金总供给量和总需求量还是趋于不断增加的,而且需求的增加大于供给的增加。从2009年第二季度到2010年第二季度,世界黄金总供给从963吨增长到1132吨,与09年二季度相比,10年二季度的世界黄金总供给同比增长了8%;同样自2009年第二季度到2010年第二季度,世界黄金总需求也有了增长,从781吨增长到1047吨,与09年二季度相比,10年二季度的世界黄金总需求同比却增长了34%,比供给增长率多出26%o表1近几年世界黄金供求数据比较(单位:吨)200720082009与08年相比,09年的变动值09年第二季度10年第二季度与09年二季度相比,10年二季度变动值供给总金矿供应20292058232213%6066446%官方销传48423230-87%98—旧黄金废料9821316167327%36649635%供给总量34943605402412%96311328%需求珠宝制造241721931759-20%442406-8%工业制造465439373-15%9410714%钱币投资447643503-22%14518225%其他投资-102152286%446141%ETFs等25332161792%□7291414%需求总量357238113480-9%781104734%数据来源:世界黄金协会(WGC)官方网站,网址:/。自2011年以来,国际黄金价格大致围绕在1500美元/盎司的高位上下小幅波动,这是因为影响国际黄金价格的一些主要因素并未减弱或消失。全球经济的复苏带动食品和原油价格的上涨,这就进一步加剧了通货膨胀,因此人们并没有对黄金投资失去兴趣,只是其保值功效逐渐减弱,取而代之的是通胀的压力。半前,人们对黄金的需求不仅体现在对付通货膨胀上,更表现在另外两方面:一•是亚洲对黄金实物产品(如金币或金条)需求的增加;二是用于工业制造和社会消费的黄金需求回升,导致黄金消耗进一步加大。另外,以下的几个因素同样促进世界