开店店铺选址分析解读.ppt

史上最详细开店选址分析(附参观学****的十二种方法) ?在当前这样艰难的零售业经营环境下,如何保证门店开一家便成功一家?其中一个至关重要的因素就是选址。零售业有句至理名言:门店成功因素,第一是选址、第二是选址、第三还是选址!尤其在行业寒冬之际,选址就显得更加重要。选址其实就是选“地段”。?开店选址必须把握" 客流" 就是" 钱流" 原则。在人流熙攘的热闹地段开店,成功的机率往往比普通地段高出许多, 因为川流不息的人潮就是" 潜在客源" 。在一些城市的商业口岸,房价真可谓是寸土寸金,但还是有很多人" 趋之若骛" 。因为大家都知道,好的口岸是成功的一半。比如火车站客运码头的餐馆,虽然卫生较差,价格昂贵却生意火爆是一个很好的例子。那么具体哪些口岸才是好口岸呢? ? 1开店选址的基本因素 选址是开店的开端。谁都愿意选一个生意兴隆的旺地。? 提示:但人在事中迷,事与愿违的情况并不少见,即便是有经验的商人通常也犯这类错误。看走眼有时并不在当事者本人,事物的变化、综合因素,哪一点都有可能起作用。? 有人曾经总结,选址一般必须考虑到以下因素: ?1、人的流量。?2、租金。?3、繁华程度。?4、交通。?5、居民结构。?6、面前场地。?7、车站码头。?8、机关学校。?9、专业市场。? 10 、经营性质。? 11 、经营品种。? 12 、房屋结构。? 13 、能见度。? 14 、相邻店铺。? 15 、地势。? 16 、朝向。? 17 、楼层。? 18 、规划? 19 、相关政策。? 20 、房东。? 提示:以上因素并非面面俱到,才可租房。至少与自己所租房屋相关的因素应充分加以考虑,综合分析,权衡利弊,再加上自己对生意的感受,方可拍板。(周边环境) ?从周边环境来说,下面这些都是开好店的好选择。?1、商业活动频率高的地区?比如闹市区,商业活动极为频繁,设在这类地区的商店营业额必然很高。这样的店址就是所谓" 寸金之地" 。相反,如果在非闹区,在一些冷避的街道开店,人迹罕至,营业额则很难提高?2、人口密度高的地区?居民聚居,人口集中的地方是适宜设置商店的地方。人口集中的地方,消费需求旺盛。只要能尽力揣摩人们的心思,满足顾客的需要,那就会有做不完的生意。而且,这些地段的顾客需求比较稳定,销售额不会骤起骤落,可以保证稳定收入。?3、客流量最多的街道?商店处在客流量最多的街道上,受客流量和通行速度影响最大,可使多数人就近买到所需的商品。?4、交通便利的地区?旅客上车下车最多的是车站,可设在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过 20 分钟的路程内的街道设店。?5、接近人们聚集的场所?如电影院、公园、广场等娱乐场所附近,或者大工厂机关附近,一般人烟稠密的地方是商店街?6、同类商店聚集的街区?大量事实证明,对于那些经营耐用的商品来说,若能集中地段街区则更能招揽顾客。因为经营的种类繁多,顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。(地段选择) ?以上主要是从" 周边环境" 的角度而言,一个城市哪些地段是好口岸?一般而言,一个城市的下列地段都是好口岸, 可以作为参考和标准。?1、车站附近?火车站地铁站长途汽车站附近,是过往旅客集中的地区,是适合商店开业之地。该地段的特征在于,这些顾客主要是过往乘车的旅客,与上班族和学生有很大不同,他选购的商品虽然非常广泛,但是大多还是以购买不费时间,容易携带的商品为主。由于人群流动量大,这一地段商业价值较高,尤其适应发展餐饮,食品生活用品等方面的商店(如小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、电话亭、物品寄存处等)。?2、商业区?商业区地段是居民购物,聊天逛街,休闲的理想场所,也是商店开业的最佳地点。由于商业区地段场地费用较高, 也比较强,并非是所有的商店理想的开业地点。除了大型综合商店外,较适合那些具有鲜明个性特色的专营商店发展。这一地区的特点是:商业效益好,投资费用相对较大,应有针对性地对顾客提供服务。这一区域是女性购物的集中地,在购物逛街的人流中,女性占了大多数。在节假日顾客多时,切勿关门,可灵活聘用学生打工?3、影剧院,公园名胜附近?该地段是娱乐旅游地区,顾客的消费需要主要在吃喝玩乐,赏心悦目,适合于餐饮食品娱乐生活用品等方面的商店发展,但这一地段常有时间性强的的特征,高峰时人潮汹涌,低峰时门可罗雀。当然,如果靠近居民区,商业区的话,则另当别论。?4、工厂,机关,商号集中之地?这一地段是上班族集中之地,其光顾商店的目的不外是果腹,采购日常生活用品,办公用品以及谈生意,聊天,该地段的特征是,午饭与晚饭时间为营业高峰期,周末与节假日的生意清淡。?5、学生聚集地附近?该地段处于学校所在地附近,学生去商店动机主要是购买学****用品,书籍生活必需品,必及聚会谈天消时光。应针对学生的需要,提供适当的服务和安排,寒暑期间是生意清淡之际,需要作变通经营