B XXX大型房地产集团竞争策略的研究 外文参考文献译文及原文doc.doc

本科毕业设计(论文)
外文参考文献译文及原文

学院经济管理学院
专业工商管理
年级班别
学号
学生姓名
指导教师
年月日
目录
1   房地产营销的基础知识...........................................................................................1
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房地产的发展……………………………………………………………..….1
2 房地产营销管理......................................................................................................4
……………………………………………………………....4
………………………………………………………....4
3   现状与问题分析.......................................................................................................6
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…………………………………..…..6
4   对策研究……………………………………………………………………..…….8
1 Real estate marketing elementary knowledge………………………..………..…9
Marketing concepts…………………………………………………..…..……9
Real estate development…………………..……………………………………..……..10
2 Real estate marketing management…………………………………..….....….13
Real estate marketing environment…………………………………….….…13
Real estate marketing management analysis………………………..…..……13
3 Present situations and problem analysis………………………………………15
Looks at the question from the real estate market superintendent'sangle the cause………………………………………………………………………15
Looks at the question from the property developer angle the cause…………16
4 Countermeasures research……………………………………………………….17
房地产开发是支持人们日常生活的基矗社会主义市场经济体制的制定,使得房地产业成为市场经济活动的主体成员,面对市场的风云变幻,房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代的营销观念,掌握现代的营销技术。我国的房地产营销环境与营销管理虽然经过二十年的市场观念熏陶,但是我国的房地产在诚信问题、营销创新、产品创新、以及管理体制等方面与国际接轨上有距离。
1   房地产营销的基础知识

市场营销译自英文marketing一词。最早产生于美国,1960年美国市场营销协会(AMA)定义委员会的定义:市场营销是把产品或服务从生产者引导到消费者或用户所进行的一切企业活动。房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。它有以下几层涵义:
1、房地产市场营销的目的是满足消费者对房地产商品和劳务的需求。
2、既包括现实需求也包括潜在需求。
3、房地产市场营销的中心是实现商品的交换,完成销售活动。
4、房地产营销的手段是开展综合的营销活动。
房地产营销是市场营销的一个重要分支,是建立在市场营销理论体系上的。在房地产营销的运用上主要由政府管理部门和房地产开发商。政府部门主要作为市场管理者对市场行为的监督以及对房地产开发商进行指导,披露市场供给需求信息,制定相关策略以利于社会稳定和经济发展。房地产开发商主要是发现市场机会,进行营销管理活动。1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了4C理论,4C即