基于全行业支撑的销售渠道规范运营的研究.doc

基于全行业支撑的销售渠道规范运营的研究.doc基于全行业支撑的销售渠道规范运营的研究基于全行业支撑的销售渠道规范运营的研究面对激烈的市场竞争,巩固优质渠道,发挥渠道优势,是稳定新增客户市场的关键点。海南联通北工业区域通过多项举措,切实加强对合作伙伴及渠道管理人员的支撑管理,右效提升渠道经营规范考核达标率,推进渠道规范化运营。(图为组织渠道商召开推介会)优化渠道,科学布局得渠道者得天下,在激烈的市场竟争屮,渠道发挥着越來越人的作用。北工业区域地处山区,有着地广人稀和服务人群分布范围广的特点,如何实现对渠道的有效管理,提升渠道竞争力,U成为区域日常管理的重点。为此,北工业区域针对部分低价值、低忠诚度、长期沉默的渠道进行拜访、沟通、分析评定,对渠道进行优化和科学布局,提升渠道的整体质量。同时,区域针对科学布局后的核心渠道,优先提供宣传资源、联合促销等资源的扶持,帮助渠道提升销售业绩,使渠道力量得到了稳步提升,成为了业务拓展的主力军。常规拜访,全面支撑随着行业克争加剧,渠道商业务素质的提升显得愈加重要。为提高渠道商竞争力,北工业区域建立了定期拜访机制,由渠道经理每周2次定期上门拜访,系统的了解渠道经营情况、竟争对于情报、渠道周围网络情况、渠道困难,将这些情况汇总成渠道的拜访文档,向区域总监汇报,并落实跟进,确保渠道网络情况、宣传物料、系统业务知识支撑有专人跟进。同时,区域每季度至少组织召开一次渠道例会,搜集渠道商在工作与生活屮遇到的困难并予以悉心开导与解答,不断提升渠道的忠诚度。奖惩分明,严格管理如何获利,是渠道商最关心的问题。北丁业区域积极落实渠道酬金体系,重点以质量发展为导向,套卡酬金、星级奖励等均与渠道发展质量挂钩,真正实现让渠道多做多得,少做少得。在渠道酬金方血,做到透明公开,所仃渠道均可登陆系统杳询明细及总金额,同时渠道经理每月进行酬金明细公布和签收。同时,区域对渠道进行严格管理,对违规的渠道做到不隐瞒、不手软,根据违规稈度给了警告、酬金扣罚、退出合作等不同程度的惩罚,切实维护渠道规范经营。接下来,海南联通北T业区域将继续严格按照相关要求,从渠道的规范经营抓起,通过及时的各种专项工作措施,切实提升区域渠道的运营管理水平。血对激烈的市场竞争,巩固优质渠道,发挥渠道优势,是稳定新增客户市场的关键点。海南联通北T业区域通过多项举措,切实加强对合作伙伴及渠道管理人员的支撑管理,有效提升渠道经营规范考核达标率,推进渠道规范化运营。(图为组织渠道商召开推介会)优化渠道,科学布局得渠道者得天下,在激烈的市场竞争屮,渠道发挥着越来越人的作川。北丁业区域地处山区,有着地广人稀和服务人群分布范围广的特点,如何实现对渠道的有效管理,提升渠道竟争力,L2成为区域日常管理的重点。为此,北工业区域针对部分低价值、低忠诚度、长期沉默的渠道进行拜访、沟通、分析评定,对渠道进行优化和科学布局,提升渠道的整体质量。同时,区域针对科学布局后的核心渠道,优先提供宣传资源、联合促销等资源的扶持,帮助渠道提升销售业绩,使渠道力量得到了稳步提升,成为了业务拓展的主力军。常规拜访,全血支撑随着行业竞争加剧,渠道商业务索质的提升显得愈加重要。为提高渠道商竞争力,北T业区域建立了定期拜访机制,由渠道经理每周2次定期上门拜访,系统的了解渠道经营情况、竞争对手情报、渠道周围网络情况、渠道困难,将这些情况汇总成渠道的拜访文档,向区域总监汇报,并落实跟