经验访谈1号店创始人的创业十悟.docx

1号店创始人的创业十悟我一直在下面感受和吸收大家的正能量。俗话说,十年树木,百年树人。首先得恭喜大家走过了辉煌的十年,我相信你们下十年,下五十年,一百年会更精彩。为何创业? 在座的很多人过去创过业,很多人正在创业,也有很多人有意向将来创业。可是你有没有深层次的想过,你创业的目的是什么?是因为现在的工作不顺心,想逃离职场,离开职场的约束、官僚主义、办公室政治和天花板;还是很羡慕那些成功人士,像马云、俞敏洪、马化腾,希望能沙里淘金功成名就;还是你真正有***,有梦想,想成就一番实现价值改变格局的事业。我今天跟大家分享一下我两次创业的一些感悟,也希望大家从我的感悟当中能有所体会,或者少走一些弯路。创业第一悟:创业是马拉松,不是百米冲刺如果在创业之初不想做一个百年老店,就不可能做一个基业常青的企业。我第一次创业是在美国创业的时候,当时做航空管理软件,拿到项目以后,马上就开始写软件,可是写了一年之后才发现软件的架构是错误的,像意大利的通心粉一样搅成一团,导致越写越复杂,越写越难改。于是,推翻重新搭架构,重新写软件,浪费了一年的时间。可是这还仅是一个技术问题,企业更重要的还是文化、核心竞争力的建立,没打好基础以后寸步难行。在创立1号店的时候,我和我的搭档刘峻岭在一个小屋里,不到十平米,一张桌子,在招第一个员工前,我们花了非常多的精力来考虑企业的精神和文化是什么。写了两页纸,后来觉得这个太长了,记不住。我们就把它缩成半页纸,说还记不住。最后变成8个字,两个人分头排序,发现完全一致:诚信、顾客、执行、创新。结果这8个字成了我们企业的基石,让我们的企业有了灵魂,而且我们把它落实到每一个行动中去。创业第二悟:创业要迎难而上,如果不难价值也低。我发现,以前想了很多的点子,回头一看别人都做过了,没做的都是一些硬骨头,如果不越过这个坎儿的话产生的价值也很低。即使是一个非常新的点子,如果一些巨头们发现有价值的话,一旦进入,就把你压死了。但是,不是说什么难的事情你都去做,一定要知道这个难难在哪里?另外,你有没有解决这个难点的方法和工具,最后有没有坚韧不拔的毅力。比如我们创业之初,当时分析做电子商务如何切入。早期我在亚马逊做电子商务,而且参与了亚马逊到中国来收购卓越这一过程,知道中国电子商务的机会是巨大的。我们就分析中国的电子商务,发现很多垂直领域都有企业在做了,有做服装的,有做图书的,有做母婴的,有做各种各样的垂直领域的。我们说为什么不能什么都卖呢?比如卖百货或者快消品,大众所需。我们觉得这个网上超市的点子应该很好、很新,结果一去看,这个点子并不新,有很多的尝试。这么好的想法,他们为什么没有做起来呢?难点在于供应链的管理,超市的商品大、重、易漏、易损、保质期短。很难!知道难点不要紧,要看我们在这个方面有没有核心竞争力,能不能解决这个难点,有没有价值?我们克服了这个困难以后,发现从快销品切入对于我们现在发展的意义和贡献是巨大的。一是避免了当时与其他网站的直接竞争。二是大众所需,获取顾客快,我们现在已经拥有4700万的顾客。三是快速消费品顾客购买频次非常高,所以迅速帮我们建立一个黏度强的活跃客户群,为我们后续发展打下基础。难不要紧,我们知道难点在哪儿,可以解决这个问题,而不像哥德巴赫猜想,我没有办法去证明。创业第三悟:创业要寻找你的***,***会把不可能变为可能。乔布斯也讲了,唯一让我走