经验访谈雷军创业如何寻找最肥的市场.docx

雷军创业如何寻找最肥的市场任何创业如同经营一家企业一样,需要制定各种制度。制度不在于多,而在于是否让所有相关人都能够明白其道理,并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度,包括:店员管理、培训,绩效考核等。同时,针对市场的不断发展变化而改进相应制度,只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地,拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者,在制定和改进管理制度的时候,一定要基于客观事实出发,而不要想当然,要极力保证制度的可实施性。雷军在中国企业领袖年会上指出,小米之所以取得成功,最重要的是遇到了一个“台风口”,他戏称,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”,如果企业想获得成功,就需要在能力范围以内寻找属于你的“台风口”。光找到“台风口”还不行,还得有独特的商业模式,雷军为听众总结了小米成功的5点制胜之匙:第一点是用互联网思维来做硬件;第二点是要高度注重用户体验;第三是做高性能高品质的硬件。第四是成本加零售,价钱超级便宜。第五是开发周边产品。以下是雷军演讲的精彩实录: 我今天想跟大家分享的题目是什么呢?是做最肥的市场。为什么谈这个问题呢?可能跟绝大部分企业家不一样,我们出道比较早,80年代末期就开始做企业,做了二十四五年,看过整个企业界的起起伏伏,也反复总结过为什么花了这么多年来做企业。所以,我自己最深的体会,就是做最肥的市场。谈到这一点,我先跟大家汇报一下小米现在的情况,小米是我40岁以后创办的一家新企业,我们在2010年10月份创办小米,产品小米手机是两年前发布的,就是2011年10月底。去年是我们的第一个完整财年,我们做了126。5亿元,今年我们预计肯定会突破300亿,也许会在310亿上下。我还想跟大家分享的是,其实就是这个月,我们预计会突破50亿,单月。很多人会觉得“你们怎么这么厉害?”,其实我想跟大家分享的是,不是我们厉害,真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候,很多人又会觉得是我谦虚。其实我今天想跟大家分享的是,我们真的不是谦虚。也许我们的团队不错,产品不错,甚至营销也不错,服务也还可以。但是,我认为最最重要的是,我们遇到了一个“台风口”,这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功,我觉得在能力的范围里面,要寻找属于你的“台风口”。我是怎么找到这个“台风口”的,怎么开始做互联网手机的,这个话题可能要从十年前开始回忆起,因为我做企业出道比较早,金山软件是1988年创办的,我参与创办的第一家企业就是金山软件,90年代我们还挺火,1999年互联网大潮开始的时候——或者互联网这个“台风口”来的时候,当时我们忙着做WPS,忙着对抗微软,忙的不亦乐乎,根本无暇顾及。当2003年我们环顾四周,发现我们远远的落后了。在那一瞬间,自己其实压力非常大。作为金山的CEO,我在那两三年里面几乎每天都在想:什么地方出问题了?是我们的团队不够好,还是我们的技术不够好,还是我们自己不够努力?我甚至在想:是不是我雷军有问题,是不是我能力不行,是不是我不够聪明,还是我不够勤奋现在大家把我誉为IT界的劳模。我说什么是劳模?就是无能。有本事就不用做劳模了。我今天想告诉大家,这些是没用的。我考虑了两三年的时间,在2006年,我想明白了很重要的两点。第一点,成功靠勤奋是远远不够的,最最重要的是找到一个大的市场,顺势而为。换句