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616准客户画像2研究报告.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约25页举报非法文档有奖

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----,其中一个没有做任何选择就开了,另一个人目标锁定开在高档住宅区内。经过半年之后,大家觉得谁的销售额更高。为什么?后者原因:客户同质化,销售策略及销售方式统一客户同质化,易引发从众效应客户同质化,客户心理好把握客户同质化,产品解说较简单。。。。。。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究同质化的标准是什么?从产品的特点从客户的收入快速返钱的健康险承保重疾的养老险高额保障的分红险长期受益的意外险不受限额的教育险新瑞鑫产品特点产品特点决定客户群体:有经济实力且有风险意识的人群新瑞鑫产品特点鑫意一:快速返钱的健康险彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见,利益前置,快速返还!鑫意二:承保重疾的养老险重疾提前给付,万能终身养老,开创市场先河,真正贴心呵护。鑫意三:高额保障的分红险颠覆分红险保障不足的旧观念,超越双喜的收益,堪比福满的保障!鑫意四:长期收益的意外险改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念,意外保障至85岁高龄,呵护老人!鑫意五:终身养老的教育险规避监管新政,少儿费率优势明显,一险多用,保障全面,终身无忧!客户的收入状况分析家庭年固定收入是多少?每年的额外投资收益是多少?家庭每年的固定开销是多少?每年机动开销是多少?客户的家庭经济状况决定了:他是否有购买我们产品的能力1+2-3-4=??X20%>10000,是我们选择的最佳对像!本次产说会客户的标准家庭年可分配资金50000元以上年龄层次30-45岁之间有投资意识有保险意识为自己或子女买保险如何寻找?

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