ABB竞争对手分析1培训教材.ppt

竞争对手情报收集与分析ABB(中国)有限公司战略管理部内部培训课件2011年4月27日竞争对手的划分直接竞争对手:同行业——直接影响间接竞争对手:不同行业——间接影响对手的细分:竞争者细分品牌竞争者形式竞争者平行竞争者意愿竞争者竞争者市场地位的判别根据企业的实力,分为四类:我们要从中找到我们的主要的竞争对手,重点收集他们的企业情报。市场主导者市场挑战者市场追随者市场补缺者竞争对手情报的分类竞争对手的基本情况名称、地址、产权性质成立时间注册记录近期经营数据法人代表及相关信息雇员人数、企业规模、上级主管部门、是否有分公司、分公司地址分布竞争对手的市场占有率两种计量方式存量市场占有率:它是指在所拥有的同类产品中,某一个厂商的产品所占的比例。它通过对消费者的调查来实现,操作成本高。它是对某一企业历史销售的总结,不能反映现在市场竞争的真实情况。流量市场占有率:它是指在一段时间内销售出去的新产品中,某一品牌所占的比例。它通常是通过对商业零售企业的调查来实现,更准确,成本低。它是主要使用的调查方式。竞争对手的营销系统销售渠道销售制度销售系统的地区分布销售人员要了解哦!竞争对手的组织结构对手的母公司、子公司、分支机构的情况对手的职能部门的划分、组织结构的详细设置主要管理人员年龄、个人经历、学历、主要业绩你能从中得出什么信息?竞争对手的薪酬体系上年度薪资的增长的情况不同薪酬结构对比。即总薪酬中,绩效薪酬和基本薪酬的比例如何?不同职位的职位薪酬不同级别的薪酬、奖金、福利状况长期的激励措施、未来的薪酬走势:知己知彼,百战不殆!我们要制定比竞争对手更有吸引力的薪酬体系,留住现有人才,吸引优秀人才。