用自己的短处赢得竞争胜利.pptx

用自己的短处赢得竞争胜利——社区商务模式下的企业财务战略主讲:李永延一、企业竞争的几个问题二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利三、社区商务模式下的财务亏损战略四、一把手财务风格与风险控制五、财务如何成为企业的核心竞争力?一、企业竞争的几个问题(一)竞争模式(二)竞争点(三)企业经营目标的演进(四)社区商务模式竞争(一)竞争模式1、以供应链为核心的竞争模式萨伊定律:供给创造需求竞争的焦点:价格2、以需求链为核心的竞争模式产品的内部需求链、产品的外部需求链社区商务竞争模式竞争的焦点:客户(二)竞争点1、产品价值独占→口碑2、渠道分销→深度分销→互联网先占式销售(占位置、占时间、占大脑)3、客户免费→超低价→倒贴钱(三)企业经营目标的演进1、利润最大化——成本管理2、价值最大化——资本营运3、创造和留住顾客——需求管理(四)社区商务模式竞争1、了解人的生活方式,构建持续交易的关系平台广场大妈、小米2、价值独占只有第一,没有第二3、免费模式创造无敌模式4、产品服务化,服务众包化为谁服务?5、让消费者成为生产者或参与者用户购买产品的演变:功能→品牌→体验→参与二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利(一)什么是用自己的短处竞争?(二)为什么可以用自己的短处去竞争?(三)用短处竞争的思考方式(四)用短处竞争的原则(五)用短处竞争中如何发现人们未被满足的需求(六)工业企业如何用短处竞争?(一)什么是用自己的短处竞争?1、什么是自己的短处?什么是用短处竞争?自己的短处指两个方面:●管理者个人不熟知、不懂的技术、专业等周鸿祎、马云、罗永浩●产品或服务方面不如他人的百事可乐、360用短处竞争就是指在自己非熟悉的专业与技术领域内竞争,或用不如别人的产品和服务竞争。(一)什么是用自己的短处竞争?2、互联网开启了用短处竞争的新时代●科技越来越发展,人们无法了解产品的技术●互联网带来的信息大爆炸,人们不愿意化时间去了解技术●产品的同质化发展,让人们没必要去了解技术