医药产品经理必读3说课讲解.ppt

世界上没有不可认识的事物,只有未被认识的事物市场是无形的,但市场是有踪迹的第四单元如何进行医药市场调研有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据,以此作为营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。市场调研的定义在什么情况下需要进行市场调研新产品上市市场状况勘测产品定位产品名称测试确认市场目标,促销手段产品概念测试、包装测试、价格测试、广告测试、学科带头人意见产品上市会调查、上市效果追踪市场调研在什么情况下需要进行市场调研市场调研在营销策略制订中的作用(2)新产品上市产品组合分析:如何完成与制订最有效的产品定位产品定价促销组合分销渠道竞争分析确定未来竞争产品分析并预测本产品竞争力在什么情况下需要进行市场调研市场调研在营销控制中的作用产品上市后表现市场对产品的认识与接受程度与产品上市前预期效果的对比及时发现营销运作中的问题竞争评估销售力量评估医药代表的表现与效果直邮,广告及其它促销活动的效果评估市场调研流程(1)确定市场调研目标确定市场调研预算委托专业调查公司 自行完成:设计调研计划组织并实施调研调研费用管理调研质量控制调研结果分析 以调研结果为依据进行有关策略制订市场调研流程(2)请专家做还是自己做?请专业公司抑或自行调研取决于课题的重要性和预算费用市场调研流程(3)市场调研目标的确定决策前需要了解哪些信息为何需要了解这些信息甄别已经有所掌握的信息考虑是否有可能通过调研获得相应信息内容市场调研流程(4)由公司自行完成直接针对本身需求费用优势对调研实施的调整更为灵活经验不足可能导致调研结果偏差直接面对市场的调查可能影响调查结果的客观性如何组织市场调研委托调研公司专业的经验保证调查的质量专业的调查方法提高调查价值以中立态度进行调查保证了调查结果的客观性产生费用如沟通不善有可能造成对调查需求理解的偏差