国际贸易商品成本核算与价格确定.ppt

国际贸易实务主编吴国新郭凤艳InternationalTradePractice*国际贸易实务-第四章*第四章国际贸易商品成本核算与价格确定*国际贸易实务-第四章*Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]计价货币的选择*国际贸易实务-第四章*6[第五节]佣金和折扣7[第六节]出口报价核算的实际应用8[第七节]买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents*国际贸易实务-第四章*章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品,报价资料如下:陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱,每纸箱采购单价为50000元,(供货单价中均包括17%的增值税,出口陶瓷制品的退税率为9%)。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有:运杂费800元;商检费150元;报关费50元;港区港杂费650元;公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有:海洋运费:从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多,一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险:CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险,费率分别为:%、%%。客户佣金:成交价格的5%。报价利润:报价的10%。报价汇率:。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例*国际贸易实务-第四章*章首引导案例经过计算,该公司的报价分别为:,;,;,。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价,报价时要考虑哪些因素?如何进行成本核算?本章将解决这些问题。分析*国际贸易实务-第四章*§1进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算*国际贸易实务-第四章*①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则③结合购销意图作价§1进出口商品价格的掌握*国际贸易实务-第四章*二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水,我们应浊中见清,也就是说要找出带有规律性的东西。为此,必须要加强调查研究,加速信息传递。在调查研究的基础上,随行就市,该涨就涨,该落就落,涨落要稳,早晚要准。以竞争者为主的商品,一般说涨价应行之于后,但要紧跟,适当控制数量,待高价而售,争取做到“价格高峰过去之日,亦即我货售磬之时”。货出手钱到手,干净利落,这就叫仗打得漂亮;视具体情况,落价或可行之于前,“彼不落我不落,彼欲落我先落”,但要决断,避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱,并做到“货堪售时当须售,莫待市过空守货;不当售时切勿售,莫待价涨无货售”。总之,要注意防止涨价时“拿得过老”,坐失良机;落价时优柔寡断,跟着别人后边跑,造成高价没赶上,低价售不出的局面。§1进出口商品价格的掌握*国际贸易实务-第四章*①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素§1进出口商品价格的掌握④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素