吴学文寿险实战经验分享36节精典案例介绍1讲义教材.ppt

寿险实战经验分享吴学文摸索困难,模仿容易。提升本身销售技巧最佳的方法之一就是吸取别人的实战经验。移资培训1移资培训::1、准客户为什麽会提出反对问题2、掌握解决反对问题的最佳方法3、如何进入“空”的境界4、如何表达自己5、实战经验分享6、分享所带来的启示和精髓7、掌握控制局面的能力,而不只是提升自己的技巧8、如何知己知彼,百战百胜移资培训2移资培训:,而不是奢侈品。客户为什么会有反对意见?因为他们的想法与我们不一致,信念思想上有盲点。把保险生活化把生活保险化进入“空”的境界移资培训3移资培训::简单有力击中要害引起共鸣让对方愿意采取行动移资培训5移资培训::如何说服一位亿万富翁的女儿买保险海外留学回来的年轻女律师父亲是亿万富翁父亲疼她、爱她,要多少钱都会给她移资培训6移资培训::不需要保险,家里有的是钱。业:你的观点我明白……,依你的看法,谁才需要人寿保险呢?准:那些需要收入才能维持生活的人。业:那你不也是通过律师工作获得收入,维持生活的人吗?移资培训7移资培训::那完全不同,我工作的原因不是完全为了钱。业:那你为何要这份工作呢?准:虽然家里很有钱,但人仍然希望自己能够自食其力,拥有自己的收入,用自己的钱,这样心里比较舒服。移资培训8移资培训::你给我的感觉你是一位很有个性、不想依赖他人、自力更生、有自尊的人移资培训9移资培训::但世事无常,风险无处不在,万一有不幸的事情落到您的身上,您残废了,那怎么办呢?准:我们家有的是钱,我的父亲非常爱我,他会给我最好的保障(治疗)和最雄厚的生活支援。移资培训10移资培训:yizipx.