基于顾客价值的竞争优势再造.docx

基于顾客价值的竞争优势再造.docx基于顾客价值的竞争优势再造[摘要]随着企业竞争环境变化速率的加剧,企业新建立的竞争优势很快就消失殆尽,必须寻找竞争优势再造的途径,对企业竞争优势的来源,不同理论学派给出了不同的解释。本文在对主要学派相关理论综述的基础上,试图从顾客价值这一新视角来探寻竞争优势的来源,并在此基础上提出了基于顾客价值竞争优势再造的途径。[关键词]竞争环境;顾客价值;竞争优势一、企业竞争优势来源理论述评当今企业面对的是一个需方市场,是一个超竞争的市场环境。在技术日新月异、产品更新频繁、消费者需求偏好多变的竞争环境中,企业竞争优势正以逐渐加快的速度被创造出来和侵蚀掉。企业如何获得竞争优势,一直是战略管理领域讨论的一个热点问题;如何正确理解竞争优势的来源,如何实现竞争优势的再造,成为企业界必须面临和解决的一大难题。面对这样一个富有实践和理论意义的课题,经济学界、管理学界的很多学者基于不同的理论假设对此进行了深入、广泛的理论分析和实证研究,总体来看,关于竞争优势来源的理论观点可以概括为两大竞争优势理论学派一一企业竞争优势外生论和企业竞争优势内生论。(一)竞争优势外生论竞争优势外生论以新古典经济学的SCP范式和Porter的产业结构理论为代表。新古典经济学认为,这种企业绩效的差异是由市场结构和市场行为所决定的。由于市场结构、市场行为是存在于企业之外,所以该理论认为企业的绩效(竞争优势)是外生的。而Porter通过五力模型的分析,认为企业的竞争优势源于企业外部——产业结构。该理论将产业作为研究对象,认为公司的竞争优势是产业环境和公司市场定位共同作用的结果,通过更好地把握环境机会和回避外部威胁来取得竞争优势,市场地位可以通过一定的策略手段,如一体化、合谋和市场定位等得以实现,并受到各种形式的进入壁垒的保护,通过设置进入壁垒来实现持续竞争优势。(二)竞争优势内生论企业竞争优势内生论是指企业的竞争优势主要来自于企业内部的独特性资源和异质性能力。包括基于资源基础的竞争优势理论(RBVl理论)和基于能力基础的竞争优势理论。。RBVl理论以彭罗斯(Penrose)的企业资源观为基础,以Wernerfelt(1984)发表的经典论文《企业资源基础论》为理论成熟的标志。该理论认为,企业的竞争优势主要不是来自于企业外部,而是产生于企业内部。那些能够有效地改善企业战略制定和实施功能属性的资源是企业竞争优势的来源,并且该理论认为,如果市场中所有企业的资源和能力都是无差异的,那么市场中所有厂商都没有能力制定和实施独自创造超额价值的优势战略,任何可以创造优势的资源都可能立刻被竞争对手所模仿。在企业资源异质性和企业资源不可转移的前提假设下,企业的竞争优势依赖于企业有价值的、稀缺的、难以完全模仿的和难以替代的企业专有性资源。。该学派认为,企业是能力的集合体,企业拥有的能力是其他企业难以模仿和复制的,