沙盘模拟攻略.doc

企业运营模拟总结沙盘模拟,是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统),设计的角色体验的实验平台。很多人认为沙盘模拟是一个高端的游戏。当第一次接触时,开始觉得规则冗多复杂,很难迅速掌握游戏技巧并明确组织目标。然而大家在这场游戏后却意犹未尽,我想,这便是其魅力所在。在沙盘模拟中,我们组有总裁,财务总监,生产总监,供应总监,营销总监五个职位。我担任的是营销总监。在整个沙盘模拟过程中,我们小组的总裁主要职责是制定整体方案,带领团队做重要决策,并监督企业运营每一步有条不紊的发展;财务总监主要管理企业财务状况,决定企业各时期是否应该贷款;我们组的供应总监工作比较辛苦,每一期都要计算生产计划,因为我们企业的生产计划会随着形势不断变化,供应总监就要经常进行繁琐的计算工作;生产总监的任务主要是根据需求更换生产线,管理每个产品的生产的情况,并提交货物,领取酬金;我的工作主要是针对上一年的财务,库存情况,以及下一年的盈利期望,对不同市场进行广告投资宣传。对开拓市场,产品研发,ISO认证情况等作出决定。下面谈谈我对沙盘模拟的认识和启发。,第一年的决策是最重要的。能够抢占到本地市场的霸主地位是重中之重。因为本地市场最大,高端产品的发展前景也非常好,对ISO的要求不高。这样,短期内不需要投资ISO开发,又可以稳稳占领其丰厚的订单资源,对以后的发展益处多多。可能因有前人传授经验的缘故第四组开始对本地市场广告付出巨大。开始时包括我在内的许多人在内都认为这是不明智的,但现在想来虽然在资金短缺的情况下这样的决定很冒险,但如果其企业能够挺过来,将会获得巨大的收益。而如果开始时想节省资金没有想过占领本地市场,则1M广告费是最佳选择。另外,因为我们这次模拟了六年的企业经营,那么开发亚洲市场将成为必然。但因为开始的时候不确定到底会持续五年还是六年,多数小组没有开发或者放弃,这无疑是一个遗憾。因为占领国际市场最多2年,而其对p1产品需求量很大,对其他产品的需求很少,而其他市场逾期情况刚好相反,所以只能在开始大量积压P1产品,到后来在国际市场倾销,这就导致前期大量现金占压,机会成本很大。因此投资国际市场并不明智。,P4产品是不宜开发的。首先,产品开发成本较高,开发后原材料成本也很高,这会消耗大量的现金,从而增大机会成本。而能够生产P4的时间又很短,虽然可以造成市场垄断的效果,但利弊权衡下来,P4还是要被归为“鸡肋型”产品。由于P1到后几年需求变少并且价格大幅降低,在第三年就应该开始大幅减少对他的生产,转而生产P2P3两类产品。,虽然对市场占领和产品开发的决策是生产线安排的前提,但我认为生产线的变更时机和选择的重要性甚至超过了前两者。在开始时,因为资金较少,而需要的产能较大,这就存在着一种矛盾,再加上机器设备有安装周期,这就使得企业不得不计划好每一时期应该上什么生产线。以我的经验,开始时可先上一个半自动生产线,下一期再上一个全自动生产线。最好不要一起上多个个生产线,首先会影响当下的产能,若不影响,以后的订单需求也不会徒增,可能会造成产能骤增而不得不暂缓生产的尴尬。除此之外,一个时期突然要支出大笔的费用也会增加企业的负担,得不偿失。,甚至不