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第一部分 市场竞争分析市场竞争环境分析竞争对手分析1市场竞争环境分析 ——面临的市场竞争一方面:在品牌地位和客户流量上面临同类大型B2B网站的竞争一方面:在内容和针对的客户群体上面临各阿里巴巴其它综合商务网站子网站行业内网站行业内网站2竞争对手分析一个须随时警惕的对手——阿里巴巴-具有B2B领域的先占优势,具有一定知名度,但影响力有限——我们必须开始品牌塑造和宣传工作,且有很大的机会在知名度的影响上超越他网站经营具有相当的专业程度,但在目前,内容服务上只提供交易平台——我们必须加紧深化专业网络的服务与内容,不断拉大与其的差距交易范围全球化,给中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息,有利于吸引部分进出口业务的商务客户商务交易涉及33个行业和领域,而且已经拥有40多万反馈数——我们应不断加强对其它行业内容的信息建设工作随着经营实力的增强,已开始针对行业大力增加资讯内容和市场分析——我们应利用现有的行业优势,提供深层次的市场研发服务3 全球最成功的B2B商务网站  跨越11个行业部门(高科技、电信、环保、食品与包装、保健科学、制 造和冶金、加工业、服务业、纺织与服装业等)  拥有55个垂直型商务社区的B2B集群网  1999年成为全球领先的B2B商务网, (两千零七十六万美元)  其业务范围扩展到欧洲、亚洲、和南非等全球范围竞争对手分析(续) ——一个值得深入学习的榜样:5 特色的3C服务模式: Content: 每日更新的行业新闻、动态分析、市场研究、专家预测、互动软件、munity: 全球行业专业人士互相探讨和交流行业新闻和行业走势,寻找工作机会,merce: 买卖双方进行交易的集中环境(每一个社区相当于一个单独的网站,拥有不同的内容和用户群体,但拥有相同的架构和共享的服务平台)——一个值得深入学习的榜样:(续)6除了网上商务服务以外,还可以为公 司和商业机构建立和管理网站主页,并负责发布产 品信息和相关服务资讯;并可以帮助创建网上互 动商务,公司数据库管理,产品目录和相关的沟通 还为小企业提供人力资源管理/财务管理/小型商务管 理平台,为小企业省钱、赚钱和帮助更好的管理——一个值得深入学习的榜样:(续)7——一个值得深入学习的榜样:(续) 1999年完成12项购并,2000年一季度开始与英国 电信(munication)合资,与日 本SoftBank建立战略合作,还与Microsoft成为战 略伙伴,不断改善其技术平台,用户服务界面和集群 服务 她在用户个人化定制方面具有重要突破:购并NECX Exchange提供端对端交换平台8第二部分 发展策略市场目标与目标的差距达到目标的方法市场目标成为中国领先的B2B网上商务公司提供最完善的跨行业的商务服务1、拥有最多的居领先地位的B2B专业子网站;--拥有最多的注册和付费会员--信息量最大,并具有可靠的深度10