尊尚人生两全保险销售话术汇集专业知识讲座.ppt

针对少儿市场话术业务员:听王经理说,您想给孩子买保险,是吗艾先生:是呀,是想给孩子买保险,但又不知道买什么好!您能不能给介绍一下业务员:今天我来就是给您坐下需求分析,你也比较忙,我们就直接进入主题,首先请您回答我几个问题艾先生:好的业务员:你为什么要给孩子买保险,你想在哪几个方面给孩子做规划!艾先生:首先我比较担心孩子的教育问题,其次是健康及养老问题业务员:看样子您是一位很有爱心,很有责任感的父亲,您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的,尤其是教育问题!(教育费用罗列)现在养一个孩子太累了艾先生:是呀,所以我们才这么早就为孩子做准备,业务员:正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品,尊尚人生保险,我给您简单介绍下,您看看适不适合您,根据您的家庭收入状况,从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗?艾先生:还可以,您先给我介绍一下产品吧。业务员:好的,这款产品“尊尚人生”产品投保三年后即可年年领取,现金流持续至80周岁,让您有序规划,宝宝健康成长,艾先生:三年就可以领呀,还真不错,这个具体怎么领呀艾先生:还真不错,业务员:是呀,您看我给您讲清楚了吗,您还有什么问题吗?如果没有问题,那今天我们就做个投保申请,因为越早投保您叫来收益越大!您的身份证号是……针对工薪阶层话术工薪阶层市场定位年龄:25-40岁沟通要点:以储蓄、保障和家庭责任为主家庭收入:5万-10万工具:“欢乐家庭调查表”、“产品单页”、“精装计划书”接触话术(储蓄切入):业务员:张姐,您看我们的工作和生活的压力都很大,上有老下有小,生活真的很不容易,平时我们只能自己省,不能亏了孩子和老人,所以或多或少您也要到银行把钱存下来一些吧。张姐:说的也是业务员:您说的太对了,我们家和您的做法也是一样的,银行存款是必须的,关键是到银行存多少钱比较合适一些,也不是越多越好,太对了反而会安全的贬值,给您一个建议,理财专家是这样说:“如果每个月生活费必须开支是两千块钱,存下六个月的生活费也就是12000元就够了”。张姐:为什么呀?业务员:张姐,其实我们挣钱用于两项开支,一项是可预期的,一项是不可预期的,更大的开支来源于不可预期的支出,比如说大病、意外导致的一些开销,包括未来我们的养老钱,我们采用一个方法;来解决未来我们担心的问题,您是否愿意听我讲一讲,大约10分钟的时间。张姐:好吧,那你讲讲吧。接触话术:借助一个节日、一个话题、一个气氛都可以切入此款产品,比方说临近的“母亲节”、“儿童节”、“父亲节”。业务员:告诉您一个好消息,公司最新推出了一款为您规划财富的理财计划,您投入的越多,您将来留下的也越多,您的钱还是您自己的,只是越变越多了,这样就能把您的钱留成一个基金,帮您做成您的大爱,完成您想完成的梦想。说明话术:(拿出计划书,开始产品讲解)现在家庭都富有了,咱们也在向欧式的生活方式学****如何实现呢?那您看我们这款尊尚人生产品就可以帮您实现这个理想。下面我用10分钟时间给您详细介绍一下产品的主题特色:经营财富、体验幸福产品的三个特点:巧规划步步安心、会长大累积增值、显关爱多重保障说明话术:1、这是一款至尊家庭计划,对家庭每个成员都有规划作用,在您不同的人生阶段起到不同的作用,交钱一阵子,领钱一辈子,三年以后每年领,60岁以后加倍领,80岁时还有一大笔钱。2、尊尚人生产品能够满足您养老、大病、子女教育等多方面的需求,投保三年后即可年年领取,每年领取保险金额的5%,一直可以领到60周岁前,60岁开始,加倍领取,每年领取保险金额的10%,让您的养老生活更有品质,这笔钱您想领就领,不想领就进入累积生息账户自动增值,80周岁再给您一笔长寿金。同时,保额分红复利递增让您的保险不断长大,还可以有效的抵御通货膨胀。一句话说尊尚:这是一款交费灵活,领取自由,保障加理财,实现人生规划的产品。