建材家居广场策划方案.doc

呈交:
九台市XX建材家居广场营销方案
呈报方:长春大酉房地产营销策划有限公司
呈报日期:2010年8月16日
营销策划背景:
xx家居建材广场位于九台市东环城路以西,工农大街延长段以南,土地面积为135845平方米,规划总建筑面积143200平方米。
根据项目情况,本地块位于九台市经济开发区,且本地块是九台市建筑材料市场资源相对较好的一块地,因此在开发、销售上需对于整个区域市场的现状及未来发展走势有一个比较深入的了解。
由此我们在项目启动前期对整个的市场作出一个比较深入的调查分析,为项目的开发作好前期的准备工作。
项目直接关联关键问题:
1、项目的价格支撑点?
2、未来邻近城市将出现较大的供应量, 项目如何形成差异化竞争?
3、项目客源从何而来?
4、项目产品的核心卖点?
目录
第一部分开发商的计划及意愿
一、总体目标
二、项目特征及功能
三、运营计划及方向
四、具体计划
第二部分市场调查分析
一、九台市经济情况
二、市内三道街中段老建材家装市场以及周边建材市场现状调查分析
三、消费者需求分析
四、九台市门市价格
五、置业群体特征
六、国家调控下的市场观察
第三部分项目分析
一、项目自身分析
二、项目机会点与威胁点分析
三、结论
第四部分策划方案(即战略制定)
一、问题解决方式
二、项目定位
三、整合策略
四、推广策略
第五部分销售执行方案
一、销售计划编制及说明
二、不同阶段的销售目标与销售实质内容
三、本项目销售的完全保障策略
第六部分销售团队组建
一、组织架构
二、具体架构
三、岗位职任
第七部分项目建议
一、项目配套建议
二、项目运作建议
第一部分开发商的计划及意愿
一、总体目标
九台市xx建材家居广场项目位于九台市东环城路以西,工农大街延长段以南,㎡,由九台市建筑公司自主规划,分步连续开发,政府扶持、市场化经营。
立足高起点、高标准、高速度,以新建、改造、提升为建设主线,以统一规划、统一建设、统一招商、统一经营、统一管理为营运主线,打造九台市最大的家居建材装饰专业一体化的流通服务平台。
二、项目特征及功能
1、项目定位及发展方向
以建材为基础,以九台市待开发房产及已开发房产为依托,将该项目建设成立足九台市内,辐射整个九台城镇的家居建材装饰展销中心、贸易中心、物流中心……
以建筑材料为灵魂,建筑贸易为纽带,以九台市装饰方面现有资源整合为基础,对九台市的家居装饰进行全方位整合,全面提升其经营层次和行业地位,使项目成为九台市面向省内、政府招商引资的力作名片。
2、项目构成
建筑材料、陶瓷、洁具、装饰材料、家私等部分组成,满足“一站式消费”的需求。
3、规划布局
利用“一个理念”,“两大分区”来进行规划定位。所谓一个理念,即九台市最大、最具规模及影响力的高端xx建材家居广场,两大分区,即建筑材料、家居装饰材料两大部分进行全方位整合。
4、项目功能
将依据地块的特点,实行分区布局
(1)在九台市建设成区域内最大的、档次最高的家居建材装饰交易贸易中心。
(2)核心区部分,对建筑材料、室内用材等进行档次提升,使之成为规模化、专业化的一站式销售市场。以此提升核心区商业价值,引领行业新高度。
三、运营计划及方向
1、运营计划
(1)大规模、大规划、大投资
(2)分两期开发、滚动发展
(3)成熟一步、操作一步、培育一步
(4)高起点、高标准、高速度
2、项目实施
预计项目总投资约元,其中首期投资约元,建筑总规模约5万平方米,力争以快制胜,项目落实后,将集中优势资源快速入驻,实施项目的滚动开发。在建设周期上,计划2010年建设全面启动,到2012年,力争项目全部建成。
四、具体计划
1、具体计划
(1)销售方式
A以单纯销售为主。
B以租带售,产权销售为主,出租使用为辅。
以租带售
所谓的以租带售方式就是将商品房进行出租,并与租房者签订一个合同,建议合同期限为三年以内,在合同期内购买所租赁的门市房,开发商即以租房时的价格卖给租房者,而租房者在租房期内所交的房租,可以抵冲部分购房款,待租房者付清所有房款后,便获得该房的全部房产权;如果租房者在合同期限内不购房,则作退租处理,先期交纳的租金可以作为房产开发商收取的房租。
这种方式有三个优点:
一是:打破了租与售相脱节的陈旧模式,对买卖双方都有好处。现在许多人害怕一旦交了款,房子出现了问题,怕开发商翻脸不认账,出现的房屋质量问题无法解决。而现在的先租后买就有了先观察房屋质量的时间,消费者心里有数,房屋质量好,就买;反之就不买,只是租一下,不会有太大的经济损失。
二是:如果租房者想买下所租的房子