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东阿阿胶终端优化建设背景 经过几年努力,东阿阿胶在销售渠道的建设方面已取得一定成效,具体表现在:加强了对一级经销商的管理与辅助,密切了与经销商的关系;注重对二级分销商的管理,与二级分销商签订了相关协议,并贯彻深度分销观念;加强对销售终端的管理,开始建设与售终端管理有关的制度。但在实际操作中,东阿在终端层面上的工作还没有形成规范、有效的管理方法:销售终端比较混杂,没有进行分类管理;终端的包装、优化工作不到位,造成一些无效终端的产生;对终端工作缺乏科学的考核基础。为有效解决这些问题,故制订本方案。一方面,加强对销售终端的分类管理,提高终端的运作效率;另一方面,为终端工作的考核提供可以量化的指标体系,以利于加强对终端推广人员的监督、管理。最终将东阿的终端纳入日常管理,提高终端质量,有力促进东阿产品的市场销售。
亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶终端建设背景 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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