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安利纽崔莱的“奥运情结”慧聪商务网 2003-11-218:30:48 进入中国市场不久,安利纽崔莱就以天然营养素补充剂的优势成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团惟一指定营养补充食品,伏明霞、田亮两位奥运跳水冠军也先后成为纽崔莱产品的形象代言人。安利此举目的就是将纽崔莱与奥运会、奥运冠军联系起来。短短几年,纽崔莱后来居上,不仅在安利(中国)总业务中占据了一半的份额,而且已占到中国保健食品行业的1/6份额。安利借奥运强推纽崔莱 9月20日,尽管羊城依然热浪袭人,但是挡不住3万多市民参与“安利纽崔莱10公里健康跑”的高涨热情。看到巨龙般的队伍神采飞扬地欢呼着冲出起跑线,最欣慰的莫过于策划此次活动的安利公司,最获益的当然也是安利公司。安利举办此次活动已经是第二次了。继去年首届上海10公里健康跑取得巨大成功后,安利今年更是将此活动推向了广州、沈阳等大城市。安利的这项活动不仅已成为一件全民健身盛事,而且也是在为2008年北京奥运会摇旗呐喊、加油助威。安利是一家以日用品和化妆品知名的公司,安利(中国)的奥运情结源于纽崔莱产品登陆中国。1998年,安利在洗涤用品和护肤品产品线之上,推出了营养补充食品产品线的新品牌纽崔莱。这一年也正是中国下达传销禁令,给安利巨大冲击的一年。因此,纽崔莱的市场推广计划除了带动市场业绩外,还要承担安利企业转型之后公司品牌的提升和培育作用。经过慎重的筹划和选择,赞助奥运会中国体育代表团成了安利纽崔莱的最佳切入点。安利可谓出手不凡:2000年4月,纽崔莱成为悉尼第27届奥运会中国体育代表团惟一专用营养品;2001年11月,再接再厉成为2004年奥运会指定赞助商,纽崔莱成为2004年奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。纽崔莱就此展开了借奥运拓展品牌的征程。安利接着打出的“奥运牌”瞄准的仍是高端——目标直指中国奥运“梦之队”国家跳水队,伏明霞、田亮两位奥运跳水冠军先后成为纽崔莱产品的形象代言人。这家一贯不做产品广告只做少量形象广告的公司在中国改变了市场推广策略:从2001年1月开始,安利开始大规模在《中央电视台》以及全国15个省市的47家电视台播出以伏明霞为代言人的形象广告,同时,以伏明霞和她父亲伏宜君的平面形象广告也出现在一些大中城市的平面媒体、户外媒体上。2002年9月,安利又正式聘请奥运会跳水冠军田亮为纽崔莱健康食品形象大使。“纽崔莱的理念就是通过均衡的营养达到和谐健康,这与体育运动追求健康体魄的本质是相通的。赞助奥运会中国体育代表团既可以提升纽崔莱的品牌形象与品牌价值,又体现了纽崔莱与体育运动的深厚渊源。”安利中国市场部总监姜剑儿深谙品牌与奥运关联度的重要性,“一个企业要以赞助商的身份利用奥运会这座广阔平台,促进销售、提升品牌价值,必须明确企业自身的目标,找到奥运与公司品牌之间的关联性。”“将纽崔莱与奥运会冠军联系起来,正是我们请伏明霞、田亮出任纽崔莱形象代言人的初衷之一。伏明霞、田亮作为奥运会冠军,其健康、青春的形象深受中国乃至世界注目,可以说是纽崔莱形象大使最佳形象代言人。”虽然安利以“商业秘密”为由,拒绝透露成为中国奥运代表团付出了几多代价,并称“很难测算出具体的回报”,但事实证明,联手奥运确实给安利带来了良好的效益。自2000年起,纽崔莱后来居上,在安利(中国)总业务中占据了一半的份额,最新统计显示,纽崔莱已占到中国保