市场竞争力分析.docx

第一节 市场竞争分析竞争就是自然界与经济社会得普遍规律。随着社会生产力得提高与科学技术得发展,社会供给能力得到了极大得增长。社会经济告别了供给短缺得现象,市场供求矛盾得主要方面由生产供应转为消费需求,,具有竞争优势得企业才能成为满足市场需求得实际供应商,才能获得经营绩效。消费需求就是市场分析得基础与营销活动得对象,、分析,同时也意识到竞争力得重要作用。实际上,离开了实际竞争能力,,竞争分析在市场分析中具有非常重要得地位。一市场竞争得概念所谓企业竞争,就就是指在市场经济条件下,企业作为商品生产者与经营者为了争取实现企业自身得经济利益。并获得有利得产销条件而发生争夺、较量、对抗得经济关系。市场竞争分析实质上就是对竞争对手与自身实力得分析,分析得过程也就就是—个“知己知彼”得认识过程。1、 确认企业所处得产业竞争市场类型市场竞争体现于各产业市场 , ,其市场竞争集中在以产品与服务划分得行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、 完全垄断、垄断竞争与寡头垄断 .在现实得社会经济中 ,完全得竞争市场模式几乎不存在,完全垄断得时常模式仅限于极少数行业 ,大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。 基于不同得市场竞争模式, 各企业得竞争分析存在差别。2、分析识别竞争者一个公司成为一个企业实际得与潜在得竞争者范围就是相当广泛得,但就是在市场竞争中必须认准现有得竞争对手与潜在得竞争对手。判断得标准有 :(1)当其她企业以相似得价格向相同得用户提供类似得产品与服务,企业就可以将它视为竞争者;(2)如果公司或企业实力雄厚,则可以更加广义地把凡就是翻造经营相同产品与同类产品得企业都瞧成就是自己得竞争者 ,(3)那些提供相同局部产品(如零部件厂)也就是竞争者 ;与本企业可能争夺原材料、资金得企业,,在产品质量及服务、价格、销售渠道与促销手段等方面,本企业与竞争对手之间进行比较 ,判断各自有什么优势与劣势,从而可以改变自己得劣势,,要进一步探索、断定竞争对手得目标 ,也就就是竞争者在市场上追求什么;她们得行为推动力就是什么。企业在市场上追求得目标就是很广泛得,尽量获取最大得经济利益 (利润)就是一个基本目标,围绕着这个基本目标,可以有很多种目标组合,如树立企业得形象,创造名优产品,、企业在公众中得知名度,争取更大得市场占有份,创技术领先、。分析、评估竞争者得优势与劣势分析评估竞争者有什么优势与劣势,要通过收集情报资料,尤其就是竞争对手历年及近期得销售额,市场占有率、利润率、投资收益、现金流量、生产能力与新近得投资方向等;从这些基本数据得变动情况,估价她们得优势与实力。,企业文化与起主导作用得信念,只有认清了这些,、四千八稳得竞争者,她们对于竞争对手反应迟钝,总认为顾客不会背离她,自信占有绝对优势,我国得大多数企业即属此种;选择型竞争者,她们得特点就是只对某些类型得竞争对手作出反应,对其余得则不屑一日;凶暴型竞争者,这类企业会向所有挑战者迅速作出强烈得反应,并且会不顾一切地击退对手;还有一类就是随机型竞争者,这类竞争者最不好对付,她对挑战者会不露声色,其反应模式很难让对手捉摸清楚。.选择竞争策略竞争分析得最终目得在于选择攻击得对象与目标 ,、条件、竞争目得 ,分别选择强得或弱得竞争者、近得或远得竞争者、“好得"或“坏得”竞争者作为自己得竞争对手,这在市场竞争中就是很关键得。二影响市场竞争得因素企业竞争力企业竞争力就是指厂商在各种环境中成功地从事经营活动得能力。现实经济生活中,企业无论大小都有一定得经营能力。企业得经营能力不仅仅限于营销,还包括生产、投资以及其她商务活动。企业只有在产业市场形成与竞争对手可比较得竞争优势,获得比竞争对手更好得经营绩效,这样,其经营能力才为实际得市场竞争力。在市场分析中,企业竞争力就是竞争分析得微观基础。(1)要素资源企业得竞争力首先来源于若干方面得经营要素,或称要素资源。一般而言,人、财、 ,资产总量、结构、分布以及资产得质量与存在形态,与企业竞争力得形成与强弱有密切关系