品牌市场推广调研分析报告.doc

品牌市场推广调研分析报告.doc品牌市场推广调研分析报告一、市场环境分析北京,作为世界人口最多的国家的首都,在民用市场消费方面的商品竞争,可谓大浪淘沙,全国各地乃至全世界的优秀品牌产品,争相涌入。随着社会时代以及科技的发展,产品竞争方式以及节奏频率不断加速,零散型市场模式逐渐被大规模运作市场模式所超越。可以预见在不久的将来,大规模市场模式会继续不断的挤压小规模市场模式的牛存空间。在北京有不少此类案例,如京东网店的崛起,挤占了中关村电子市场的份额,商户不断纷纷撤出中关村。茶叶市场也在向这个方向发展以及过度,现如今马连道茶叶街的集散批发型商户也在逐渐减少,取而代之的是各家大型茶叶品牌公司的入驻以及遍布北京各个著名商圈的形象店或品牌专营店。在此可以引申一下此类情况的简单论述分析。大规模运作相较于小规模,优势点诸多,然而在儿年前小规模赖以生存的性价比优势却不断丧失。此类情况引人深思的同时,单纯从市场选择角度来分析,不难得出此情况的结论:在同类产品可选条件过多,供大于求的条件下,作为有一定购买能力的消费者,更愿意选择有一定实力的品牌产品,而不是选择价格或性价比更合适的产品。小规模的信誉、产品品质、追溯维权的可行操作性,都被大规模运作产品远远超越。故总结来说,站在公司的市场发展以及品牌推广的角度上来看,提高公司的品牌知名度是为最核心的「H场战略目标。二、品牌发展需求公司自身情况我公司《四川省茶业集团股份有限公司》,作为四川乃至全国范围内茶叶牛产型企业中的巨头。但时至今日其市场份额、公司形彖、与产品品牌知名度等等都无法与自身体量匹配。对此情况,考虑到北京作为一个世界型的窗口,建议公司积极投入北京市场中的品牌形象建立。以此为支点,立足于北京市场的最前沿,从而达到提高销量、公司形象以及品牌知名度等市场战略日标。各家情况对比对于品牌的建立以及推广,各类企业釆用的方式方法也有所不同。此处应综合分析与我公司情况相似者,以作比较。各类生产型企业,普遍采用先OEM,而后创作自身品牌,采用先经销,而后主打自主经营模式,加盟推广自身品牌。成功企业如步步高、XXXXX等吧。茶叶类经营企业,如竹叶青、小罐茶、TWG、张一元、吴裕泰等知名品牌,同样均以门店终端为基准推广自身品牌,立足于市场,打造品牌形象。推广方式根据上述情况分析,就品牌推广而言,有多种方式方法可做选择,如地面广告铺展、空中广告投放、展会招商加盟、经销代理、自营形象门店等。结合自身情况而言,公司在北京的经销代理方式以及展会形式对于产品的销售情况有正面帮助加分,但就品牌推广來看,收效其微。故而,建议公司为了加强自身品牌建设,在北京地区建立自营模式的品牌形象专营店,用以推广自身品牌,打造成功的商业运作样板,而后进行模式推广复制,实现提高产品销量以及市场占有量的市场战略目标。三、门店条件分析门店的运营方式建立公司品牌形象店,其核心目标为推广公司产品价值以及品牌形象。所以其运营的主体应为川茶集团旗下品牌产品,其应占所经营产品品类50%以上,公司旗下品牌产品实际销售金额也应达到销售总额的50%以上。对此,为保证更好的宣传公司品牌产品,川茶集团应在门店运营中,占据主导地位。如无此限制,则可能会使得公司产品沦为附庸,以至于影响其在消费者观念中的定位。品牌专营门店定位要点为保证门店形象定位与公司自身整体实力相匹配,北京品牌专营店在商圈选择、整体装修、陈设摆放、员工素质、