亚马逊公司的网络营销分析.ppt

亚马逊0●●●●●●●●●●●●●●●●●●●亚马逊公司总部大楼●●●●●●●●●●0●●●●●●●●●●亚马逊公司概况●●0●●●亚马逊公司(,简称亚马逊,NASDAC:AMzN),是美国最大的一家B2C电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图,也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。●亚马逊公司旗下亚马逊书店()是世界上销售量最大的书店,它可以提供310万册图书目录●●●●●●●●亚马递公司网站营销策略分析●●0●●品牌策略网络营销策略促销策●●●●●●●●亚马逊的网络营销产品策略选定目标,不断前进商品的正确选择是亚马逊跨出成功的第一步,亚马逊成功的关键是贝索斯选择了一个最恰当的市场活着就为空白:书籍书籍具有品种量巨大,便于邮购,销售时间长和消费者群分散等适用于网络经营的特征,事实证明,改变世界这项选择是明智而且成功的。iConSteveJobs●●●●●●●●●二塑造品牌、积极推广●●0●●品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产强大的品牌效应可以提高公司信誉度,网上购物品牌形象是唯一的保证,因而网上销售受品牌影响颇大。亚马逊成功的核心就是以服务和广告迅速创立自己的品牌,在两年时间内成为网上第一书店,并凭借这种品牌效应超过对手,成为网上最大的零售商亚马逊借用网络独特优势来推广品牌,它选择了Yahoo!、AltaVista和EXCe在内的五个最经常被访问的站点作为合作伙伴,发布针对性的广告和建立与专业站点特征相关的链接●●●●●●●●●●0●●●●三应对竞争、技术为主美国在线购物企业亚马逊公司首席执行官杰夫·贝索斯在纽约举行的记者招待会上展示大屏幕电子阅读器“KindleDX”。IREUTERS亚马逊网站根据网络的特点策划了各种促销策略●●●●●●●●●●01以虚为实,在亚马逊书店的主页上,除了不能直接棒到书外,这种乐趣并不会减少。美的多媒体图片,明了的内容简介和权威人士的书评,读者的评价都可以使上网临其境的感觉。经过精心设计,。亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统不仅涉及了丰富的检索入口,还在这些入口的位置和层次的设计上也下了很大的功夫具体做法是:主页空间利用、推荐中心、帮助信息、全文检索C超级服务Yourstore。亚马逊公司发布了面向回头客的能够定制的在线商店“YourStore”服务。它能在亚马逊公司的命名的标签进行访问。。网络营销的一大优势,就是利用互联网实现互动,这样既缩短了企业和顾客之间的距离,提高了上网者对网站的兴趣和关注程度,同时又能及时了解市场动态和引导消费市场。亚马逊网站注重与上网者的互动,经常邀请一些作者上网与读者展开面对面交流,大大调动了公众参与的积极性,提高了读者的热情,使得玩那个站访问的流量大增。亚马逊网站先后建立了互动式小说、BBS论坛、作者博客平台作为网络营销工具·。免费送货服务是亚马逊往凶悍的促销策略之一。亚马逊网站在物流配送模式上选择了外包。将国内的配送业务委托给美国邮政和UPS,将国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司。同时,在送货中还采取一种被称之为“邮政注入方式,再由邮局向顾客送货。亚马逊制定的物流促销策略和完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉●●●●●●●●●二价格战●●0●●在音乐类商品中,书店承诺:“You’lenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs,includingupto30%s100best-sellongcds(对CD类给40%的折扣,其中包括对畅销CD的30%的回扣)。”amazonDownloadinstantlyTanesbraryMusicdownloadsforanydeviceMP3musicdownloadsstore--wehavemillionsofsongsandalbumsandareadGettingstartedpageGotopinionsyouwanttoshare?Giveusfeedback,●●●●●●●●●●0●●●●●0预测传统的供应链管理多是被动地反映消费者的需求,消费者下了订单,由订单带动整个供应链满足消费者的需求。良性供应式响应链则是通过预测消费者的需求,主动反应订单。经过多年的累积亚马逊已经形成了强大的数据库,系统根据这个数据库可以大概预测某个产品的某一型号在某一个地区一天能有多少订单。