十招销售技巧,让你服装店里的生意倍增.docx

十招销售技巧,让你服装店里的生点倍增今天有个商友小程跟我们说,我们博客里为什么没有关于卖衣服的销售技巧呢?小程是我们晓天服饰的潜在客户,平时除了关注我们晓天服装批发公司的网站外,还经常浏览我们网站博客里的一些关于服装销售经验的故事, 还有我们公司的动态,员工与客户的故事等等。应小程的要求,我结合我们公司的一些实际情况还有从客户那里学来的一些销售技巧,希望对大家有帮助。服装销售过程中,营业员的作用是不可替代的,她们不仅是服装店的代表,也是服装店终端销售的主导者,提高服装营业员的销售技巧就是提高终端的销售能力、销售业绩,因此,学****和积累服装的销售技巧就成了营业员日常的功课。那么服装营业员的销售技巧都有哪些呢?我和大家分享一下:营业员可任意试穿店里的服装,以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。不要站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势,不要让顾客觉得你很精明。顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看货品,这类客人你最好不要去打搅她,因为她届于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气余而已。试穿时,应该拿最适合她穿的码子,做到大小准确无误,以免顾客穿烦啦走人。揣摩顾客的心理,如她说的那句话意味着哪些意思。最好的方法那就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话乂意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。顾客来了好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即