商品导购电子商务网站创业(商业)计划书.doc

【绝密】爱逛时尚导购网商业计划书目录第一章摘要 6(一)网站简介 7(二)网站与传统零售的优势对比 101 购物方式(消费者) 102 营销模式(商家) 113 与商家的业务合作模式 124支付模式 13(三)网站实施进度表 14第二章公司简介 15(一)概况 15(二)人力资源体系 161 管理成员介绍 162 组织结构(筹建中) 183 组织机构职能描述 19第三章市场分析 20(一)营销环境 20(二)消费者分析 22(三)本埠市场定位与细分 251、目标商家定位与调研分析 252、目标客户群定位与调研分析 253、问卷调研分析 26第四章竞争分析 28(一) 宏观市场格局与发展趋势 281、C2C市场分析 292、B2C市场分析 31(二) 竞争对手分析 33(三) SWOT竞争态势分析 36第五章风险预测与应对策略 38第六章网站营销策略 39(一) 试运营阶段 391网站内宣传 402网站外宣传 42(二) 稳步发展阶段 43(三) 快速提高与规模扩张阶段 46第七章投资预算及用途 49(一) 资金需求 49(二) 资金筹措办法 49(三) 资金用途明细表 49第八章现金流量测算与收益分析 51五年现金流量测算 51五年收益分析 51附表1 第一年预计营业收入 52附表2 第二年预计营业收入 53附表3 第三年预计营业收入 53附表4 第四年预计营业收入 54附表5 第五年预计营业收入 54摘要关键字:引领你尽享足不出户的时尚之旅(消费者) 开启你网上“第二店”的财富之门(商家)SaaSSaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demandsoftware”(按需软件),theapplicationserviceprovider(ASP,应用服务提供商),hostedsoftware(托管软件)所具有相似的含义。提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。在这种模式下,客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员,而只需要支出一定的租赁服务费用,通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务,享有软件使用权和不断升级,这是网络应用最具效益的营运模式。(一)网站简介爱逛时尚导购网是哈尔滨点睛国际电子商务有限公司(筹备中)旗下的以服饰商品为主的导购电子商务网站(B2C:商家对消费者),该电子商务平台支持同城服饰零售业务领域的广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子银行及帐户管理、服务传递、意见征询、交易管理等服务功能,目前已开通了哈尔滨城市频道。网站基于哈尔滨本埠,辐射黑龙江12个地市、66个县,将线下传统零售商(各个商场、专卖店、皮草行等)的商品数据进行加工整合,通过网站自身的市场宣传与推广、客服、配送体系,完成商品交易及配合商家完善售后保障;并最大程度的开发并带动齐、牡、佳、大等地市县的二三线潜在消费群体的向心消费力。爱逛时尚导购网为我公司倾力打造的立足黑龙江(正式运营起第一年)、辐射东北三省(第三年起)、面向全国(第四年起,拓展到重庆、武汉、长沙、合肥、西安、济南等省会级城市)的时尚导购类门户网站,网站以“引领消费者尽享足不出户的时尚之旅”为主题,联手哈尔滨各个大型商场(远大、松雷、秋林、百盛、新一百、红***纪广场等);家乐福、沃尔玛、大福源、世纪联华等大型超市裙楼入驻的品牌专卖店;以及独立的知名品牌专卖店(森马、真维斯、以纯、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等)、皮草广场(名人、贵妇人、巴黎、KC等)建立一个虚拟的同城网上店铺平台,以美观、便于搜索的方式陈列以上店铺的服饰类商品,并以第一时间综合发布以上卖场的新品上市、店庆促销、返季甩卖等相关资讯,为各个服饰卖场价格低廉甚至无偿的开设第二个虚拟店铺,成为以上卖场低成本高效率并且忠实的“网上店小二”。 网站逐步推出的购物主题栏目有:我的远大、网上中央大街、新一百、网上百盛、网上佐丹奴、网上达芙妮等。商品分类如下:女装/女士精品、男装/男士配件、化妆品、内衣/睡衣/泳衣、运动/户外/健身、箱包/鞋帽/配件、小家电等。网站以“