年轻女性服装市场调查报告.doc

.年轻女性服装市场调查报告制作人:杨曦雨提交时间:2014年8月10日调查主题:当代年轻女性(23到30岁)服装消费需求和店铺经营状况调查及市场前景预测2014年7月18——24日,我对年轻女性服装市场进行了市场调查。以宜兴市作为调查地区。市场调查以访问发问中心,在了解21世纪服装行业迅速发展的情况下,达到了解23——30岁年轻女性对服装消费的基本状况(消费心理·经济状况·品牌观念·价格承受度·购买方式以及场所等),掌握年轻女性的消费理念,对着装的基本要求,为拓展年轻女性服装市场提供有价值的参考资料。通过本次的市场调查,总结出:对于年轻女性来讲服装市场已呈现出多样性。产品的质量与服务成了影响做出购买决定的主要因素。..具体分析本次时间为2011年5月中下旬由第三小组成员所做的年轻女性(22-30岁)服装市场调查,调查份数50份。其中废卷1份(2%)。本次报告将按照问卷所调查的职业进行分类分析。职业类型:A类学生20%共10人B类白领0%共0人C类服务行业20%共10人D类市场销售18%共9人E类其他40%共20人。此次问卷的分析将以职业为分类做分析。首先我们将对职业为学生所涉及的问卷进行具体分析。具体分析如下:分析1职业:学生(共10人年龄范围23-24岁)每月1-2次每月3-5次其他%比例()逛街次数分类90%10%无就表格可以直观看出学生逛街一般为每月1-2次,对于学生的服装市场每月的营业服装成交数比较少。100以100-300300-500500-800800-1001000以上比例)(%下0单件(元)40%50%10%无无无就此可以看出大部分学生能接受的单间服装价位在300元以下,对于学生,服装定价应定在300元左右,这样的价位比较容易让学生接受并且促成成交。增大成交率。比例商服饰小批发市网购物场10%40%10%40%就此可以看出一般学生选择逛一般的服饰小店或者网购,对于服装的购买对象..为学生的服装店不宜在店面装潢上看起来奢华。在创立自己的服装店的同时可以开辟网上销售的通道。甜美比例(%)服装风格欧美日韩前卫职业30%20%20%20%10%由此可以推测服装的风格对于学生是多样化的。没有独特的要求。喜欢ONL的品Y牌(多选)ZARA欧时力HM优衣淑女库屋播派衣恋其他真维(以纯,斯,朵以,美邦,运动品牌)80%比例50%50%60%30%40%60%30%60%(%)学生群体喜欢的品牌都不相同,在做品牌销售是应选择为大多数学生接受的品牌,但是,在问卷调查过程中了解到大多数学生喜欢这一品牌但是都不会购买,因为没有购买力。在做学生服装销售时做好不要做价格不易让学生群体接受的品牌。多数学生还说到,比较容易让人接受的还是价格适中~大众的品牌。对潮流的看法标新立异追逐潮流适合自己无所谓比例(%)无40%50%10%品牌服装中信赖对象品牌广告宣传穿的人多质量好其他多比例10%20%10%50%10%对于卖家来说,品牌服装的宣传还是比较重要的。但无论是品牌服装还是一般的服装质量是绝大多数学生所信赖的,越是信赖就会招来越多的回头客。服装了解渠道朋友介绍网络杂志广告(多选)比例(%)90%60%50%50%对于学生来讲,购买服装绝大多数都会听从朋友的介绍。所以说,做好每一位顾客的服务是最好的店铺宣传方法。影响购买决定的因素服务员介衣服款式价格高低其他(多选)绍比例(%)50%40%60%20%大多数学生都是价格的敏感者,除开价格高低影响购买决定外,服务员的介绍..起主导作用,在销售过程中,要求服务员有良好的服务态度,并且具有优秀的审美观察力。中意的帽子服装配件(多选)比例10%)%(眼镜20%首饰50%围巾皮带50%50%背包70%其他30%服装店不仅可以经营适合学生群体的服装,还可以在店铺中加入其他的服装配件,例如首饰,围巾,皮带,背带或者鞋子。在衣服的销售过程中还可以发现潜在的消费,例如自行搭配漂亮的衣服·鞋子·背包·帽子作为展示。吸引过往行人的眼球,引起她们的购买欲。或者在想购买者介绍的过程中可以介绍与其搭配具有良好的视觉效果的配件。综上所述,学生群体的服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的学生群体中比较容易被排除。最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,较为容易让顾客做出购买决定。服装行业作为服务行业的一员,做好售中·售后的服务也是有必要的。服装店所销售的服装质量要过关。且销售人员要具有独特·到位·优秀的审美力。分析2职业:白领无相应的调查数据。分析3职业:服务行业(共10人年龄范围23—27岁)服务行业的人员主要是针对每月有固定的薪水,但是薪金大多集中在1000——2000元之间的人员。比例(逛街次数分类%)每月1-2次每月3-5次其他30%50%20%就数据可以看出,服务行业(多数为餐饮行业)的时