“新国美”进行时.doc

“新国美”进行时在电子商务出现之前,黄光裕和国美代表了中国商业的一个时代,让众多企业和消费者实实在在地感受到了渠道的力量。直到今天, 无论你生产什么产品,如果你所处行业的销售渠道突然被“国美化”,这对你意味着什么?如果你常常购买的某种产品, 突然有一天被摆进国美电器这样的大卖场销售, 你又会作何选择?甚至, 如果这个国美还力图同时整合电子商务渠道,对行业又将带来何种冲击? 国美,不再只是电器 2011 年1月 18 日下午, 国美体育的一场活动尽管没有冠以新闻发布会的名义, 却带来了一条真正的新闻。在这场活动中, 黄光裕的妹妹黄秀虹率领的国美体育向外界宣布了未来的扩张计划, 国美体育将在三至五年内, 在全国建设 100 家店面。同时, 和这 100 家店面同时启动的还有国美体育的网上商城。这几乎是一条突如其来的宣布, 在此之前,即使用百度搜索国美体育也搜不出多少线索。其实, 国美体育早在 2009 年底就正式成立了, 并于 2010 年在北京开了两家体育大卖场。如果不是因为后来沸沸扬扬的国美电器股权之争分散了黄光裕家族的注意力,国美体育开疆拓土的步伐恐怕会更快。随着黄光裕家族在临时股东大会上成功促成最重要的一项动议获得通过, 牢牢维护了自己国美电器大股东的地位, 接着又推提名董事顺利入局,庞大的国美集团终于又踏上了真正的战场。笔者在和黄光裕家族的交流中得知, 相对于电器零售行业, 体育零售行业的利润率非常可观。在体育产业复制国美模式, 加上黄光裕家族在零售行业长期积累已经获得的经验, 有望在短时间内“再造一个国美”。毫无疑问, 国美的品牌在国美体育的发展中甚至会起到比资本更重要的作用, 而这恰恰是精明的黄光裕多年前就留下的一个筹码: 尽管已经成为公众公司的国美电器可以在电器销售领域无偿使用国美商标, 但是黄光裕仍然保留了国美商标的所有权以及在其他领域里的使用权。可见, 即使在很早期, 黄光裕对品牌的价值也有清晰的理解和高度的期望。国美集团在体育行业复制国美模式会对该行业生态结构带来何种影响, 这对于所有体育行业的厂商来说都还是一个尚无法完全把握的变量。一方面, 没有人怀疑国美模式低价策略的杀伤力。最起码在消费者看来,只要出现了国美这个品牌,很多人恐怕都想去碰碰运气,看看能不能淘到价廉物美的产品。国美模式对实际上还并不富裕的中国消费者来说意味着实实在在的价值和实惠, 是大众消费市场上无法撼动的绝对真理。但是,体育产品毕竟不是电器,在中国尚不成熟的体育产品市场上, 产品品牌仍然具有几乎决定性的作用, 领导品牌制造商的强势影响力在短期内很难被撼动。同时,消费者也更加年轻,冲动消费更明显。因此, 国美体育能否在体育行业成功整合供应商, 又如何成功截取客流量, 并在更大客流和更友好的供货商政策之间获得正向循环, 都是横在国美体育面前的巨大挑战。国美集团也一定意识到了这一点: 不加修改地照搬国美电器多年前成功的模式,既不符合新的行业,也不符合更成熟的消费市场特点。正如国美集团一名高管对笔者所说,随着市场的发展和行业的不同,国美模式在坚持价格领先的前提下, 肯定也要有所不同。例如消费者体验、客户关系的维护、甚至为了迎合新一代消费者而和互联网进行充分互动, 这些都是新的国美模式需要考虑的重点。可见, 新国美模式将是在继续保证价格优惠的前提下, 融合进更多新价值取向的