企业战略管理 第4章.ppt

多元化公司战略事业单位战略事业单位战略事业单位研发生产营销人力资源财务公司层战略事业层战略职能层战略第四章企业总体战略战略的层次1精选ppt战略层次公司战略(CorporateStrategy)首席执行官、总经理经营战略(SBUStrategy)具体事业部或子公司的决策层职能战略(FunctionalStrategy)销售经理、生产和部门经理等应该做什么业务和怎样做这些业务(如何定位?)主要研究两个问题:一是产业进退问题;二是产业链中业务选择的问题。在给定的产品/市场上怎样实现可持续竞争优势,(如何竞争?)研究问题:企业在市场竞争中赢得对手(守正出奇,法无定法)按职能分解的竞争战略(如何配置资源?):战略成功的核心竞争力分析,核心竞争力是企业职能建设的眼睛成长型战略稳定型战略紧缩型战略成本领先战略差异化战略集中化战略市场营销战略财务战略研究与开发战略人力资源战略生产作业战略2精选ppt第一节企业总体战略概述企业总体战略(公司战略)是通过企业的内外部环境分析,根据企业宗旨和战略目标,依据企业在行业内所处的地位和水平,确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。3精选ppt一、企业战略发展可选择的方向和方法企业的总体战略主要有三种态势:发展型战略(成长战略)、稳定型战略和紧缩型战略。其中,一体化、多元化、加强型属于发展型战略。收缩、剥离、清算属于防御战略。(形象描述下!《行尸走肉》)4精选ppt可供选择的发展方向当前产品新产品当前市场新市场撤退稳定市场渗透市场开发产品开发一体化相关多元化不相关多元化5精选ppt一、密集型发展战略(加强型发展战略)密集型发展战略是指企业在原有业务范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。密集型发展战略包括市场渗透、市场开发和产品开发。密集型发展战略又被统称为加强型战略,因为它们要求加强努力的程度,以提高企业在现有业务的竞争地位。6精选ppt(一)市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。1、市场渗透战略的适用性(一般手机行业,适用吗)(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高(3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降(4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关(广告很烧钱!)(5)规模的提高可带来很大的竞争优势7精选ppt2、市场渗透战略的实施措施把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。(非使用者)把竞争者的顾客吸引过来(挖顾客)促使使用者更加频繁的使用。(老客户)8精选ppt(二)市场开发战略市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场1、市场开发战略的适用性(华为公司在第三世界的攻城略地)(1)企业在所经营的领域非常成功(前提,现实中情形呢!)(2)存在未开发或未饱和的市场(3)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源(4)企业存在过剩的生产能力(中国高铁“走出去”)(5)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道!!!(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业9精选ppt2、市场开发战略的实施措施(1)将本企业原有产品打入从未进入过的细分市场(目标客户,男士面膜)。(2)将本企业原有产品推广到新的地理区域。(有人的地方,就有中国商人)10精选ppt