采购谈判原则、方法与技巧有哪些.doc

采购谈判原则、方法与技巧有哪些谈判是当今社会中处理商业纠纷、解决国际争端和协调人际冲突的最常见的方式之一。那么采购谈判原则有哪些?采购谈判方法与技巧有哪些?下面我整理了采购谈判原则、方法与技巧,希望对你有帮助。 1、对事不对人: 不要攻击个人、尊重个人双方各为其主,各自有各自的立场和观点,各自有各自的价值观。不能根据个人好恶来判断和对待别人。 2、谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。人们关心的是满足需求,探究这种真实的需求是成功的关键。对讨价还价的妥协和努力,无助于达成真正的协议和合同。不要讨价还价!!! 3、谈判是在作决策前,尽可能的找到一系列的可能性和选择。为了双方的共同利益而寻找各种机会和可能。 4、判定标准-坚持基于客观标准的结果和事实。 -降价、功能、、引起竞争 。。。,又怎样 、、、.最后通谍 a)只用于最后时间 b)言语不要激怒对方 -法律... 。您可以从以下中选择... -加大对手的投入甚至高层的加入,使之退出交易的成本提高,或者有失颜面... -蚕食策略-不给出可接受的低限对策: a)合法化(文件化), b)无权力, c)点出他的战术,并承认他的高明之处。采购谈判目的: 通过沟通,了解谈判双方的要求和分歧原因,寻找解决双方矛盾的途径达到双赢的结果。采购谈判注意事项: 。 "合作与冲突"的选择而是矛盾的统一。 。 。 。采购谈判的特点: 。 。 、准确和完整。谈判方法的比较采购谈判进程的把握: 准备阶段: :目标 :实力、需求及诚意、谈判人员 : 。 : :卖方慎重、尽可能晚的出价,买方决不能自作主张抢先出价或透露心目中的价格与现报价的差异。 :指出或询问价格中报价的依据,讨论合理中的不合理因素。 : 1)建立融洽的气氛。 2)加强自身的修养,善于从各种角度包括从对方角度考虑和理解问题 3)注意倾听对方的意见。 4)注意正确和明确表达自己的意见,言之有物。 5)随时检查双方沟通的有效性,以保证彼此确切了解对方的意见及问题。2020-05-13 采购谈判的协议阶段: ,切忌盲目乐观。 1)谁起草很重要 2)适用法律也很关键 3)条款严密,控制风险谈判进程的把握(继续) 采购谈判要点: 。 。 :抓住事实 (MI) 采购价格谈判: 价格谈判是任何商务谈判的核心。原则:1