关于某种空调的销售情况和消费者购买行为的调查分析.docx

关于某种空调的销售情况和消费者购买行为的调查分析.docx关于某种空调的销售情况和消费者购买行为的调查分析摘要:为了更准确的掌握空调销何市场的阶段和销何前景,我们做了一次市场调杏。经过分析,作为耐用品的空调,市场已达到饱和,它的销傅市场已经进入了以I口换新为主,新买为辅的阶段。虽然市场已达到饱和,但消费者对新产品的需求还是很大,所以,努力开发新产品是拓宽我厂空调市场占一有率的关键。关键字:空调;销售情况;购买行为;建议和对策随着居民生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高。空调,这一耐用品由于具有夏天解暑,冬天保暖的特点,越来越受到消费者的喜欢。通过调杳我们了解到:空调市场已处于经济寿命周期的成熟期,以I口换新需求为主,新买需求为辅。空调需求呈现周期波动规律,目前处于加速增长期。空调新买需求潜力主要集屮在屮低收入家庭屮低收入家庭空调拥有量比屮高收入家庭低,市场需求仍有较大空间。空调的销售有明显的季节性,销售I圧季基木上是在二、三季度。某厂空调在全国的发展极不平衡,市场的覆盖率仅占倒三分且市场占-有率在(1999—2000)期间持续走低。这就表明开发新产品、挖掘空白市场、扩大市场覆盖率、提高我厂空调的市场占有率迫在眉睫。一、市场需求潜力评估(一)、空调存量有待压缩,改变营销策略,努力加速资金周转。表1我空调厂近六年空调产销统计 单位(万台)年份年初存当年生产当年销售当年出口当年总销年末存量产销存率产销率量量量售量(%)(%)&52&」」&(%)-—%,%,,表明总销量的增长快于生产量的增长,空调的产销结构比较合理,也表明空调总销伟最的增长主耍是由于出口量的增长。生产量与销售量图如下:图I总销售最与生产最的复式1111线图图表屮的总销售量和生产最几乎是同步增长,这样更能反映空调的产销结构比较合理。空调的产销存率六年内都达到了90%,空调近六年的产销率都接近100%,其中2000、2003、2004年的产销率都超过了100%,%,从而使空调存最有所降低。空调的存量降低并不能乐观,2004年空调存量还是有12」万台,所以应该适当地加强产品的销售环节,更快减少存货加速企业资金周转。通过上表的数据分别建立销雋总量、国内销信量、出口量的时间趋势模型如下:销售总量趋势模型: yt=++.9598(1999年时t二1)国内销售量趋势模型: y=+/+