国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示.doc

国际电信运营商的海外战略分析及其对***国际化战略的启示
国际电信运营商的海外战略分析及其对***国际化战略的启示
报告目录
基本框架
电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断
××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
××国际化战略的制定思路参考
国内企业国际化经营模式
标杆企业经验借鉴与学****br/>电信企业国际化经营的阶段划分
国外运营商在中国扩张的意图判断
集团战略目标
国家政策精神
集团核心竞争力
风险评估
国际化经营成功关键因素
本次研讨的总体框架
最佳方案提议
国际化战略目标
业务层战略
战略方案选择
难点
联盟
华语区
大客户
目标市场
捆绑
话音
梦网延伸
信息服务
合资
合作
许可证
并购
商业模式
网络
人才
信息
资金
资源配置
办事处
合作部
决策委员会
组织设计
业务选择
合资公司
集团客户
报告目录
基本框架
电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断
××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
××国际化战略的制定思路参考
电信运营商国际化经营的演进阶段划分
时间
阶段
国内建网,国内运营
国内建网,与目标国有业务往来
国内建网,与目标国运营商合资合作
在目标国租用网络或者部分自建网络,设立海外公司直接运营
全球建网,全球运营
本地客户
本地客户以及在本地经营的部分目标国客户
本地客户和目标国特定客户
本地客户和目标国客户
全球客户
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第五阶段
报告目录
基本框架
电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断
××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
××国际化战略的制定思路参考
区域市场目标
国内以及欧洲、亚洲、拉美等地区的发达国家
业务范围目标
本地、长途、无线、接入多种业务
Michael Armstrong领导下的AT&T的海外拓展
收购
建立合资企业
以数据业务为核心
从一个传统的长途电话公司转变成一个多业务的公司
目标
手段
战略
愿景
具有本地、长途、无线、接入多种业务能力的“信息企业”
的海外拓展模式
AT&T海外拓展的教训借鉴
市值600亿,却负债365亿;股价不断跌破一年来最低点
当年累计亏损43亿,合资公司、子公司多有亏损严重情况
被迫裁员、压缩成本,但收效甚微
2000年10月宣布拆分时的AT&T
财务风险
技术
业务定位
例:AT&T在大举扩张后发现自身债务膨胀的速度远远超过了市场需求增长的速度。
例:有线系统的双向信号传送技术当时还不完善,而且需要投入数十亿美元的巨资,这是一项成本昂贵的冒险
例:已被迫解散的合资公司Concert的业务与AT&T和英国电信自身的业务发生重叠,争强客户的事情时有发生。
必须充分考虑资金实力和财务风险,以及可能发生的种种成本
对新技术应用的前景和收益做谨慎评价
协同管理能力
必须加强并重视对各项业务、各区域公司的协同管理能力
业务定位必须明确
例: AT&aw、TCI和***@Home等不仅没有实现全方位经营的协同效应,还造成了相互抵制。在长途光缆传输领域AT&T本来占据统治地位,却被专营光纤传输的公司抢走了大块市场。
海外拓展的教训借鉴
Verizon是全球顶尖通信服务商之一,业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区32个国家
美国最大的本地电话运营商
美国最大的无线通信服务提供商
美国第三大长途电话运营商,提供长途业务的电话线路已经达到1460万线
提供全球网络解决方案,提供相应的数字和IP产品服务
战略目标
创造通信业界最受尊敬的品牌,把通信的好处带给每个人
业务战略
宽带业务-全球DSL市场排名第三(截至2001年6月30日)
信息服务-全球最大的印刷与在线目录出版商,提供包括美国及13个国家的2100种目录,全球15600万的发行量,每月5700万搜索量
业务收入战略投资
与Vodaphone 合作建立 verizon wireless,在美国、欧洲和太平洋地区进行无线与线路业务的战略投资
海外拥有1000万接入线路,3900万无线签约用户
正在