企业差异化战略的选择——哈根达斯国际化战略分析及启示.pdf

第卷第期技术与创新管理. .
年月.
【管理科学】
企业差异化战略的选择
一哈根达斯国际化战略分析及启示
朱勇,刘培
东南大学经济管理学院,江苏南京
摘要:经营战略的选择对企业的发展至关重要,而战略选择是根据企业所处的行业状况,企业自身资源优势和产
品特点决定的。在各种战略中,差异化战略是一种能够获得超额利润的战略,但其实施则需要企业具有特定的条
件,以哈根达斯在中国的发展为例,分析了哈根达斯实行差异化战略的原因和结果,并提出了哈根达斯国际战略对
中国企业的启示。
关键词:差异化战略;哈根达斯;企业战略
中图分类号: 文献标识码: 文章编号:一

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战略优势
企业战略的涵义客户觉察到的特殊性成本领先地位
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环竞全行业范围差异化成本领先
争
境,为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋
蔷仅限于某个特定市场集中差异化集中成本化
划,它是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围
的科学规定,同时又是制定规划的基础。美国哈佛图三种企业竞争战略
商学院著名战略管理学家迈克尔· 波特似而重要的性质,如需要、偏好、购买****惯、使用类型
.教授年在《竞争战略》一书中提出三与媒体影响等,然后针对这些不同的市场,在产品设
种基本竞争战略,即成本领先战略、差异化战略和集计、工程或传播变数等方面,分别提供各具特色的产
中化战略,以上三种竞争战略的关系见图。品,通过公司形象、技术特点、经销网络等形式,努力
差异化战略是指企业将整个市场分割为几个较形成一些在全产业范围内都具有特色的东西,使用
小的市场,使每一个小市场中的顾客都具有某些类户建立起品牌偏好与忠诚。图可以看到差异化战
收稿日期:——
作者简介:朱勇一,男,江苏扬州人,在读硕士研究生,主要从事国际贸易学的学****与研究
第期朱勇等:企业差异化战略的选择··
略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有拼规模,而是瞄准了只占市场% 的高端客户,利
效的竞争战略。用品质、品牌和服务的优势,将他们培养成为哈根达
哈根达斯在激烈的市场竞争中采用差异化的经斯的忠实消费者。
营战略,取得了良好的业绩。本文通过对哈根达斯. 实施差异化战略的重点
的差异化战略的分析,得出企业在选择差异化经营在定位目标市场上,哈根达斯胜在对目标客户
战略时的启示。的细分和把握后,将目标顾客定位在处于收入金字
塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。中国国内的冰
哈根达斯的国际战略分析
淇淋市场陷于日趋激烈的价格战的时候,哈根达斯
. 企业简介凭借着高超的市场敏感度和营销手段,开辟了一个
年马塔斯正式成立哈根达斯公司, 高端市场。
年,哈根达斯从欧洲起步,以比普通冰激凌贵一.. 独特的品牌定位
倍的价格,通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成在开拓一个新市场的时候,哈根达斯一般会采
为顶级冰激凌品牌,年月,雀巢公司买下哈取“三步”策略:
根达斯美国商标使用权,并计划收购全球的品牌使第一步,建立品牌的旗舰店,在消费者的心目中
用权。创造一个品牌知名度