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恒基兆佳星沙项目定位的战略思考
恒基兆佳星沙项目定位的战略思考
敬呈:香港恒基兆佳置业有限公司
决胜星沙
1
打开天窗
Let’s talk straight
开篇
如果您知道我们对本案的定位高度(和崇高的景仰)
如果您知道我们对本案的产品定位深度(和伟大的憧憬)
如果您知道我们对本案的客源挖掘广度(和狂野的想象)
您就会同意
这是长沙房地产界最“昂贵”的项目,对吧?!
因此,我们
必须钻进客户的皮肤底层
就像吴宇森<变脸>里的警探
变脸>>>face off
遇上任何疑难杂症,
我们将在第一时间问自己:
如果我是客户,我怎么看?
因此,从进行本案规划的第一天起
第一步骤,就是---
千万千万不要以长沙常规的操案手法,看待此案
什么是长沙常规的操案手法?
金丰易居的观点:客户在整个品牌战略中始终居于核心地位
吸引
增加销量
产品
客户
卖给
品牌
定义
影响
“产品第一”
实际上是以生产为导向的经营思想
“客户第一”
真正的以市场为导向的经营思想
产品
定义
整合营销
常见的做法
品牌
定义
客户
我们的观点
整合营销
公司的首要任务是创造顾客
——彼得·德鲁克
我们必须建立以顾客为中心的经营理念和价值营销
因为
2
登高望远
Let’s see far
布局
星沙概况
星沙镇:位于长沙市东北郊,距市区约8公里,东与黄花镇相邻,南与芙蓉区接壤,西滨捞刀河水,北与安沙镇交界。
是长沙县新县城和国家级开发区——长沙经济技术开发区所在地
星沙——一座中等现代化卫星城市
国家级长沙经济技术开发区——星沙
长沙经济技术开发区位于长沙县县城星沙,创建于
1992年8月,2000年2月被国务院批准为国家级经济
技术开发区,规划控制面积60平方公里。区内已建成
纵横交错的交通网络,与区外京珠高速、长永高速、机
场高速、107国道、319国道立交互通。区内重点发展
机械制造、电子信息、新材料、生物工程等产业。
星沙经济与人口
全镇总面积约68平方公里,耕地面积20134亩,10个行政
村,11个居委会,206个村(居)民小组,总人口89>5065人,其
中农业人口21865人。驻镇的省、市、县单位150多家
2005年实现地区生产总值GDP)1201>.1亿元,比2002年
%,%。
2005年规模工业增加值和规模工业销售产值超过湖南6个
地、州、市(益阳、邵阳、张家界、永州、怀化、湘西等)。
星沙投资环境
投资环境——完善的配套设施
建设了日供水能力为20万吨的星沙自来水厂和日处理能力8万吨的污水净化中心
通信装机容量20万门,区内全面铺设了高速宽带通讯光缆
区内建有110KV变电站5座,220KV变电站1座,具有35完千瓦的日供电能力,根据用户要求,可实行双电源供电
区内铺设有液化气、天然气供气管网,国家西气东输工程在区内设有门站。
便利的交通
区内已建成纵横交错的交通网络,与区外京珠高速、长永高速、机场高速、107国道、319国道立交互通,形成了西联市区,北通霞凝港,东至黄花国际机场,南穿株洲、湘潭的开放性公路交通格局。
园区距长沙火车站,霞凝港及黄花国际机场均约8公里;距规划中的星沙铁路货运站5公里。
配套的服务体系
区内宾馆、医院、学校、网球场等文化娱乐设施
和员工住宅小区、创业服务中心、物流中心、中介服务
机构等配套服务体系日趋完善。
优先发展产业
电子信息
生物工程
机械制造
新材料
现代物流
3
星沙产业概况
星沙产业格局

由于开发区有得天独厚的区位优势、完善配套的基
础设施和让利投资者的各项优惠政策,赢得了国内外投资
者的青睐,现已形成了“两业为主,多元推进,物流配套”
的产业发展格局。
区内重点企业列表
湖南星沙物流中心
远大空调
星沙国际物流园
LG
三一集团
长丰汽车
湘计算机
维胜科技
金沙利彩印
力园新材
长海集团
劲隆光南摩托
金农生物
万容包装
华天铝业
LPDSG
千山药机
中粮可乐
精诚特种陶瓷有限公司
亚华生物
天成锯业
国雄饲料
市探矿机械厂
娃哈哈
湘粮机械
湘联科技
德国博世
浩润科技
燕京啤酒(长沙)有限公司
湖南HEG电子玻壳
长沙盼盼公司
经阁铝业集团
山河智能产业园
科润科技
亚大新材料公司
企业名称
企业名称
企业名称
从上表中可以看出重点产业导向结构
重点产业导向
1、以近郊、高效、创汇、生态为特点的农林牧渔业