玉米买卖谈判计划书.docx

商务谈判计划书------ 玉米买卖会议时间:2012年11月27日会议地点:经贸207教室主方:召发粮食有限公司 客方:创惠农产品有限责任公司我方人员介绍:总经理:岳孟泽营销总监:宋宝成财务总监:代胜男采购部部长:王树娟公关部部长:刘亚娟技术总监:张艳东法律顾问:计金萍谈判具体方案一、谈判双方公司背景:1、甲方公司分析召发粮食有限公司是一家专门从事农产品收购与批发销售的公司。 “召发”的玉米,全程经过阳光晾晒、去大杂、小杂、去沙石、按比重分级等工艺流程进行清理筛选,以近似臣民朝贡君王皇粮之诚意的服务理念,在生产、流通、消费各环节上,精心为客户提供优质产品及贴心服务,“召之即来,发之即到”是我们的理念,因为信赖,所以选择。召发粮食有限公司地处黑龙江省哈尔滨市,黑龙江省是我国最大的粮食生产基地,有“北大仓”之称。近几年,黑龙江省净调出粮食量一直居全国之首,每年通过铁路向省外发运的粮食都在200亿公斤以上。 借助于黑龙江优越的资源屏障,我公司已成为中央和北京、上海等一些地方的储备粮基地。并随着粮食出省量的增多,已发展成为平衡市场供需的粮食采购基地。目前我公司的玉米在北京的市场占有率已达到80%且国内很多大型加工企业都在我公司采购玉米作为深加工的主要原料。我公司玉米质量安全可靠,货源充足稳定。并且我公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可,欢迎贵公司的咨询与采购,我们很珍惜每一位客户,谢谢您的关注。联系电话:0692-2283089;**********传真:0692-2283089;021-51714555转00679电子邮箱:1635751204@网址:.详细地址:黑龙江省哈尔滨市邮编:6784072、乙方公司分析:我公司是一家大型现代化饲料加工生产,主要生产加工饲料产品,,公司产品以牛、羊、猪饲料和鱼类饲料三类主要产品;牛、羊饲料及鱼料的主销市场为呼伦贝尔市场, 并占公司总销售量的80咖上。公司不但已与原材料供应商建立了稳定的供需关系,而且也已形成较为完善的营销网络体系,拥有一支高质量、高效益的营销队伍,公司产品品种齐全,配方独特,在饲料行业已赢得后来者居上,至今已有稳定的客户群体。饲料生产项目符合国家的产业政策的布局规划,适应市场的需要,有利于呼伦贝尔市养殖业的发展。 2011年总公司销售收入可望突破3亿人民币。我公司秉承上规模、求信誉、联农户的经营理念,在各级政府部门的大力扶持下,正逐步发展壮大成为集饲料生产加工与销售于一体的行业领头羊,为呼伦贝尔经济的腾飞作出应有的贡献。二、谈判的主题及内容:1、 标的:玉米2、 品质:1) 一等黄玉米:(%、气味正常2) 二等黄玉米3) 三等黄玉米4)等外黄玉米杂质<(%<(%匕泽、气味正常3、货物的价格及数量:(元/吨) 最低限度目标可以接受的目标最周期望目标价格一等玉米2500--26002601--27002701--2800二等玉米1800--18901910--22102220--2300三等玉米1900--20002001--21002101--2200等外玉米1600--17001701--18001801--19004、货4物的包装:袋装5、 货物的支付方式;现金支票或转账支票6、 交货:1