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零售案例分析-徐家汇 2004 年4月 19 日讨论的问题 1、是什么力量在推动徐家汇零售业的发展? 2、徐家汇零售业面临的挑战及对策? 3、零售并购对徐家汇未来的影响? 4、上海零售业未来分布状况? 从中观层面看徐家汇徐家汇主力百货店 1998 ~ 2003 销售走势 0 2 4 6 8 10 12 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年东方商厦太平洋百货第六百货汇金百货汇联商厦汇民百货近年中国零售业并购大事记(一) 2001 年 2002 年 2003 年??* 联华超市与西单商场合作* 华润收购苏果* 上海一百集团、华联集团、?进入北京市场* 联华超市收购华商集团友谊集团、物资集团联合重组?* 北京超市发与天客隆合并* 友谊集团入主三联集团为一家大型零售集团“百联”?组建新公司* 北京联华收购综合超市* 天津劝业场与家乐福设立合?*深圳民润收购广州岛内价资产资超市?和珠海新七星?*华润集团收购深圳万佳近年中国零售业并购大事记(二) 2004 年*一百和华联吸收并购,成为百联百货* TESCO 拟收购易初莲花*金鹰国际集团收购南京新百(民营资本) *重庆商务集团成立*未来的并购: 北京:王府井( 600859 )、西单商场( 600723 )、北京城乡( 600861 )、华联综超( 600361 ) 武汉:武汉中商( 000785 )、鄂武商( 000501 )、武汉中百( 000759 )、汉商集团( 600774 ) 面临的抉择是:加入超级零售集团,成为他们的成员? 还是:自己发展为超级零售集团? ?扩张找死,不扩张等死?促销***,不促销他杀徐家汇零售业发展的四个基本驱动力 1、顾客人口迁徙个性化不够忠诚 2、竞争定位差异渠道控制从单店竞争走向整体竞争 4、生产力单位面积绩效员工绩效流程整合信息技术的运用 3、多元化娱乐餐饮银行宾馆专业(街)店天时、地利、人和造就了徐家汇-开放式的 SHOPPING MALL 徐家汇零售业面临的 3个外部挑战 1、消费者行为的改变如:更加个性化 2、竞争日益激烈国际大型零售商的进入国内大型零售商的扩张 3、业态的生命周期缩短, 零售业创新速度加快徐家汇零售业面临的 3个内部挑战 1、提高运作效率, 降低内部成本的压力 2、对物流/系统的投资加大更快、更低成本的物流更好、更灵敏的信息系统 3、价值链重组零售商/生产商自有品牌采购