备战淘宝双十一.ppt

备战淘宝双十一大客户营销顾问葬天背景介绍目标设定目标分解 11 年 11 月 11 日淘宝商城“双十一”在商品销售额、销量破千万元的卖家数量等方面刷新了电商记录。支付宝交易额:突破 亿,为去年同日交易量近4倍。淘宝网、淘宝商城支付宝交易总额突破 52 亿。单店销量: GXG 、博洋家纺、骆驼服饰 3家品牌店销售额破 4000 万元, 杰克琼斯超 3000 万元, B2C 网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺 4家超过 2000 万元, 38 家过 1000 万元。产品规则产品规则活动前一个月( 10 月 11 日-11 月 10 日) 上过聚划算的商品,不能参加双 11 活动(包括主会场和分会场) 商家不得手工下架商品或减少商品库存, 如有发现违规,商城有权下架其店铺内的所有商品、并取消其双十一活动资格活动前十天( 11 月1日-11 月 11 日) 产品如何提前规划产品规则产品规则须为商品吊牌价,由商家自行申报,小二抽检复核。折扣须设置 5折及以下, 且商品促销价必须小于 2011 年9月8日至 11 月 10 日期间淘宝商城历史成交最低价。主会场商家商品原价须为 2011 年8月 20 日至 10 月 19 日期间淘宝商城历史成交订单该商品原价的平均价。折扣须设置 5折及以下, 且商品促销价必须小于 2011 年9月8日至 11 月 10 日期间淘宝商城历史成交最低价。主会场商家商品原价商家承诺:付款后 7天内完成发货, 商家如有违反须赔付消费者单个商品售价的 10% (上限 100 元) 到货区域: 北京、上海、广州、深圳、杭州 5个城市的订单, 主会场商家必须在买家付款后 48 小时之内完成发货, 超出时限商城有权对其处罚,处罚标准为单笔订单 10 元。 7天 7天 48 小时 48 小时电商小仓百胜外包仓独立 2000 平 15000 平 25 台验货流水线每小时 8000 的最大包裹量 24 小时最大发货量在 12 万单歌莉娅——仓库升级御泥坊——发货能力背景设定目标介绍目标分解今年目标设定今年目标设定 HOW ? HOW ? ( ( A~B A~B ) ) 去年双十一的业绩商城类目今年的增长比率新进一线品牌的增长量淘宝的期望和市场投入背景介绍目标设定目标分解