滞销品促销方案.doc

滞销品促销方案.doc滞销品促销方案滞销品的促销方案针对我们公司现有的外销产品,折扣产品,和赠送产品,拟定的促销方案1、 以各个门店为主体。2、 以实际销售目的。3、 以多数预期顾客为主要对象。4、 针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。针对滞销品的有一下几种销售方式,不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。1、 限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。2、 面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3、 赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、 免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、准备阶段1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。2) 按照公司对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3) 根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。4) 制定现场促销计划与货源的调度。5) 促销人员的选拔,培训和安排。2、实施阶段1) 促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。2) 促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。3) 促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;要善于沟通,通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品,以达到沟通情感和促销的目的。关于药妆汇车南店化妆品促销方案尊敬的公司领导:药妆汇车站南路店目前欧瑞福、美优美臣系列化妆品严重滞销,且临近效期,为减少不必要地损失,可否考虑以下促销方案?一、 全体员工店内促销目前欧瑞福库存为:毛利率为:美优美臣、简单生活、肌悦共为:以上4个品种实行按毛利提50%奖励到个人,提完奖励后,不影响工资计提。奖励金额在下月工资中发放。二、 10月份门店将开展周年店庆的大规模促销活动届时,请公司市场部配合,邀请知名化妆品牌促销员为我们提供帮助,大规模洗货。方案暂时待定。药妆汇车南店滞销的化妆品有以下几个品牌:协和、欧瑞福、美优美臣、简单生活、肌悅、玉兰油。以上方案能否执行?请批示!药妆汇车南店张冰2016-9-19滞销品处理方案一、 目的为更好地做好超市的商品管理,做好商品的“淘汰”管理,特制定本管理办法。二、 范围适用于超市的滞销品。三、内容滞销商品的选择标准1、超市卖场空间和经营品种有限,所以每导入一批新商品,就相应地要淘汰一批滞销商品。滞销商品的选择标准1、 销售额排行榜:根据本公司POS系统提供的销售信息资料,挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象,淘汰商品数大体上与引入新商品数相当,以销售排行榜为淘汰标准,在执行时要考虑两个因素:一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的;二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销,对其淘汰应持慎重态度。2、 最低销售量或最低销售额:对于那些单价低、体积大的商品,可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的,列入淘汰商品,否则会占用大量宝贵货架空间,影响整个卖场销售。实施这一标准时,应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。3、 商品质量:对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的,理所当然应将其淘汰。商品淘汰的作业程序1、列出淘汰商品清单,交采购部主管确认。核实。批准。2、 统计出所有淘汰商品的库存量及金额。3、 确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日,这几个日期统一把淘汰商品撤出货架,等待处理。4、 淘汰商品的供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款,如有,则作淘汰商品抵扣货款的会计处理,并将淘汰商品退给供应商。5、 选择滞商品的处理方式。6、 将淘汰商品记录存档,以便查询,避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。滞销商品的处理方式退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。为了降低退货过程中的无效物流成本,目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后,立即与供应商进行谈判,商谈2个月或3个月后确定退货处理方法,争取成一份退货处理协议,按以下两种方式处理退货:一是将该商品作一次性削价处理;二是将该商品作为特别促销商品。这种现代退货处理方式为非实际退货方式,它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外,还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是:1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准,削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。2、 采取非实际退货方式,在签订的“退货处理协议”中,要合理