葡萄酒市场营销环境分析.doc

葡萄酒市场营销环境分析
中国葡萄酒市场营销环境分析
宏观环境
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%,中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。据预测,如按发展中国家平均水平计算,2010年我国葡萄酒需求量将达961>.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算,到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。。作为朝阳产业,葡萄酒工业发展潜力巨大。
微观环境
目前,我国葡萄酒市场三足鼎立,有来自国外的企业和品牌,有来自具有一定历史的本土企业和品牌,还有新进入者和联合品牌,总体上来说,国外品牌占据了高端市场,国内具有一定历史和专业的葡萄酒企业占据了中端市场,一些新进入者和杂牌主要处在低端。
国外的
企业
和品牌
国内具有一定历史
和专业的葡萄酒企业
一些新进入者和杂牌
市场集中度高
在中国葡萄酒市场上,张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%,销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%,占据了中国葡萄酒市场的半壁江山。
二线品牌表现出强大活力
二线品牌发展方式灵活,蓬莱45家生产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端,以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式,竞争十分激烈。
葡萄酒制造企业分布情况
截至2008年2月底,我国共有158家葡萄酒制造企业,主要分布在山东、河北、河南、吉林等地区。
营销环境分析
优势
1、独特的自然环境要素。
2、存在非常具有吸引力的市场。
3、适宜的文化环境。
4、良好的政策环境。
优势
中国的自然环境,无论是日照时间、降雨量还是昼夜温差,都适宜酿酒葡萄生长。仅河北省酿酒葡萄种植面积已达26万亩,酿酒葡萄总产量达到20多万吨。因此葡萄酒原料十分丰富。
中国人口多,经济持续快速增长,居民可支配收入不断增加,生活水平迅速提高,购买力逐步增强。而且,外国人员来华经商、旅游等日益频繁,这些都为中国葡萄酒市场需求的不断扩大创造了条件。
中国酒文化源远流长。酒已经成为中国人的一种文化沉淀,酒已经成为各种社交场合必不可少的消费品。从文化层面上来讲,中国对酒的需求非常强烈且根深蒂固。近几年来,随着大家对白酒危害性认识的加深,也随着葡萄酒特别是干红葡萄酒宣传力度的加大,人们对干红的需求日益增加,喝干红已经成为保护身体、提高品位的一种时