小米手机营销策略问题对策研究报告.doc

小米手机营销策略问题及对策研究目录一、引言 1(一)营销策略的概念界定 1(二)研究的意义 2二、小米手机及其营销策略的简介与分析 2(一)小米手机简介 2(二)小米手机营销策略分析 3三、小米手机营销策略存在的问题 4(一)采用饥饿营销的手段,降低了产品的信誉 4(二)品牌价值理念较差,缺乏创新性 5(三)销售渠道单一,无法满足消费者需求 5(四)物流服务体系和售后均有待完善 6四、改善小米手机营销策略的对策 6(一)适度采用饥饿营销,增强产品的信誉 6(二)树立品牌价值理念,增强产品创新性 6(三)增加产品销售渠道,满足消费者需求 7(四)完善售后与物流服务体系 7结论 8参考文献 8小米手机营销策略问题及对策研究【摘要】现如今,随着时代的发展,科技的进步,人们的生活水平也普遍提高了,对待电子产品的要求也越来越高。我国作为全世界手机使用量最大的国家,手机行业也迅速发展起来。尤其是改革开放以后,各大手机品牌如雨后春笋般的出现在了市场上,手机市场的竞争也日益激烈化。在这样的环境背景下,小米科技有限责任公司作为后起之秀,在2011年8月推出了小米手机。这款手机以漂亮的外观、低廉的价格、性价比高的配置迅速占领了竞争激烈的手机市场,创造了国产手机销售的奇迹。但是小米手机在营销策略方面依旧存在着一些不足之处,本文主要针对小米手机的营销策略展开研究,发现问题并提出相应的策略。【关键词】小米手机营销策略问题对策随着时代的发展,人们对手机的需求量也越来越大,从宏观上看,手机市场有很大的发展前景。许多新兴品牌纷纷入驻手机市场。小米手机作为一款新兴的国产手机,以其低廉的价格、高端的配置、强大的功能,采用成功的营销策略占领了手机市场。从2011年小米手机问世以来,就采用了其独特的营销理念,专为发烧友而生。无论是从市场定位方面、产品的配置方面、还是低廉的价格方面,都赢得了消费者的厚爱。从手机品牌销量排行中来看,小米手机的营销策略无疑是成功的。但是市场竞争是非常激烈的,随着时间的推移,其他各大品牌的高性能手机被推出,而小米手机依旧采用之前的饥饿营销战略已经失去了之前的优势。基于此,本文主要对小米手机的营销策略进行分析,进而发现其在营销方面的问题,并提出解决的对策。一、引言(一)营销策略的概念界定营销,是指在企业为了盈利的前提下,为了将其产品更好的推销出去,去挖掘客户的需求,使其产品能够迎合客户的需求,然后通过对自身产品的包装与打造或者对环境氛围的营造而去吸引客户和消费者,让消费者产生购买欲望的整个过程。这个过程就叫做营销。在不同的国家、不同的地区,营销策略都是不同的,就算同一地区的不同行业中的营销策略也不会是一致的。营销模式不是一成不变的,而是应该根据消费者的具体需求、所处环境等各种因素而随时做出调整。而营销策略也是指企业为了使自己的产品更好的推销出去,去挖掘客户的需求,除此之外,还要了解顾客的购买能力、需求量等等,然后根据这一系列的因素综合去规划产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、使其产品更加迎合顾客需求,从而实现企业盈利目标的过程。(二)研究的意义小米手机在竞争激烈的市场上之所以能够占有一席之地,除了产品本身的优势外,还要得益于其成功的营销策略[[1]丁利民,[J].河北企业,2012年.]。但是在电子产品行业中,市场竞争是尤为激烈的,从目前的情况看来,小米手机与苹果、三星等国家大品牌手机相比,在产品本身上还存在着一定的差距[[][J].现代商业,2013年.[3][D].华东理工大学,2013年.]。与国产手机华为、中兴等手机品牌相比,在渠道、营销方面也还存在着差距。自2011年小米手机问世以来,小米手机就主要采用饥饿营销的战略深深的吸引了消费者,激起了消费者的购买欲望,为小米手机打开了市场,在激烈的市场竞争中占领了一席之地。但是随着时间的推移,饥饿营销战略在小米手机的销售过程中,渐渐退却了当初的“魔力”。消费者每次需要买的时候都会准时准点的守在电脑前去抢购,没几分钟就全部抢购完,许多消费者等了好多次都处于排不上队的状态,时间久了,消费者的购买欲望就会降低,对小米手机失去信心,从而选择购买其他品牌的手机。因此,小米手机应该根据市场的实际情况随时调整营销策略,使之更符合消费者的消费心理、消费****惯等。在本论文中,以小米手机的营销策略为主要研究对象,力求通过对小米手机的营销策略进行研究,找出小米手机营销策略的问题所在,进而提出相关的解决对策来解决问题,使小米手机在激烈的市场竞争中立于不败之地,也使其能够挖掘更多的潜在客户,获得更高的市场份额。小米手机及其营销策略的简介与分析(一)小米手机简介小米手机是由小米科技有限责任公司制造,2011年在