进出口英语函电3.ppt

第四节 报盘(发盘)
OFFER
发盘
国际贸易中的磋商交易有询盘(inquiry)、发盘(offer)、还盘counter-offer)和接受(acceptance)四个环节，其中发盘和接受，则是达成交易、合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询商品的价格等成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的目的，除了询问价格及有关交易条件外，有时还表示愿与对方进行交易的愿望，希望对方作出发盘，这种询盘实为邀请发盘。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此了解情况，不需要向对方探询交易条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并表明发盘人得到接受时承受约束的意思，即构成发盘”。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出。后者提出的****惯上称为递盘（bid）
1. 构成一项发盘，必须具备下列条件：
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指向有名有姓的公司或个人提出。
（2）发盘的内容必须十分确定，其中至少应包括三个基本要素：一是标明商品的名称；二是明示或默示地规定成交商品的数量或规定数量的方法；三是明示或默示地规定商品的价格或确定价格的方法。
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。否则，就不是发盘，而只是邀请对方发盘。
(non-firm offer)和实盘 (firm offer)
虚盘也称无约束力发盘。发盘人不承担任何义务，因为在任何时候这种发盘都可以改变、修改甚至取消。发虚盘有以下几方面需要考虑：发盘人只想知道询价者是否有购买潜力，产品是否适销；市场机会是否存在。虚盘中通常有下列信息：
1）发盘清楚标明“参考”字样
2）缺少主要条款
3）有许多保留条款：此报盘以未经通知就可改变为准；此报盘以买方最后确认为准；此报盘以货物未售出为准；此报盘以市场波动为准
samples:P63
non-firm offer
Dear Sirs,
We are in receipt of your letter dated March 21 and, as requested, are airmailing you, under separate cover, one catalogue and two sample goods for our Printed Shirting. We hope they will reach you in due course and will help you in making your selection.
In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, subject to our final confirmation, as follows:
Art. Printed Shirting
-2A
Specifications: 30*36*72*69 35/6″*42yds
Quantity: 18,000yards
Packing: In bales or in wooden cases, at seller’s option
Price: RMB…per yard % Lagos
Shipment: to be made in three equal monthly installments, beginning form June, 20….
Payment: by confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment.
We trust the above will be acceptable to you and await with keen interest your trial order.
Yours faithfully,
参考译文：
你公司三月二十一日函接悉。兹按你 公司要求另封航邮寄去印花细布目录一份和样本二份，相信会及时寄到你方并有助你方选购。
为使双方达成一笔具体交易，现特报盘，以我方最后确认为准如下：
货号：81000号印花细布