2021年端午服装促销专题方案.docx

端午服装促销方案
【篇一：服装促销活动方案5篇】
服装促销活动方案5篇
篇一：服装促销方案
一、促销3个实施关键
本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。
站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。
二、促销6大关键目标
卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：
1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。
2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。
3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。
4、提升卖场品牌形象之目标。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手用户改变现有消费****惯，抢夺用户，打击竞争对手。
三、促销实施3大标准
1、创新至上
创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。
2、少许数次
因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。
3、赢在细节
消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。
四、促销3种常见分类
即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：
1、大型节假日促销
包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、专题性促销
针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：
(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：
(1)日常周末提升人气和销量小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销
(3)针对清库机专题促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
五、促销实施“6连环”步骤
促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)策划有亮点
1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。
2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美