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商业模式创新的四个维度
商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的条件。
因此，从点、线、面到体， 商业模式创新都有用武之地。
点：从商业模式的某一个要素出发
从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。
范例：远大中央空调的盈利模式创新
待解决问题，非电空调相比电空调节约 1／ 3
设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买 ?

能耗，但
模式简述： 用户不购买空调， 而由远大完成全部的铺装、改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用，
用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方，假如
一幢大楼改造前的用电费是 200 元，平方米，而由于远大采
用的非电空调运营成本较低 ( 省电 ) ，可以将全部费用 ( 含空
调设备、日常运营和设备折旧费用等

)

控制在

130 元／平方
米，双方即达成价格协议，比如签约

150 元／平方米

(

客户
因此降低了

50 元的电费支出，而远大则获得了

20 元的净利
) ，超支或节支都与客户没有关系。合同期满后，若客户认为确实节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限的折旧费用然后售出。
效果：寿命 20 年的设备，远大只需 5 年就可收回成本；用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服务，很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。
点评：①功夫在诗外 ! 解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。②领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。
线：思考价值链上的机会
一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。
范例：深发展的供应链金融
待解决问题：中小企业 B 经常遭遇强势的上游原料供应商 A 和同样强势的下游制造商 C。A 要求 B 先付款后提原料， C 要求 B 先交付产品后还货款，一来一去，账期很长，中小
企业陷入资金困境。与此同时，银行出于风险管理的考虑要
求抵押品，资产甚少的中小企业自然融资无门，怎么办 ?
模式简述：深圳发展银行 ( 下简称深发展 ) 利用三板斧，
用供应链金融解决供应链融资难题。