六大营销秘笈.docx

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随着市场的高度发展，品牌需要采用营销的方式来扩大市场。懂得营销是将 营销费用花在重要客户维护与品牌影响力提升上是提高销售总额最好的方式！
一：选择业务市场
任何一家企业必须选择参与竞争的市场，首先要明确自己要做什么怎么做！ 市场选择决策是公司的典型战略。选择市场往往比选择技术或者产品更为重要。 通常是高级管理层才会负责选择适合的业务市场，但需要营销部门提供好的建议。 因为营销是唯一有责任关注企业外部的部门。 营销人员应当通过研究环境确定潜 在机会并引起公司决策层的注意和重视。 营销部门还需对战略提出建议。销售力 量一般会开展新的分销系统。营销部门有责任深入了解这些决定并为决策者提供 建议。
二：明确和锁定目标细分市场
在每个B2B或B2C市场内，顾客都有多样化的需求。一个供给可能可以满 足某些顾客，但通常很多顾客都不能获得满足。各个细分市场的需求，利益点， 价值观之间可能会非常不同。一个细分市场对一个公司是诱人的但对另一个公司 就未必。一个简单的例子，一个寻求服务整个市场的绿茶生产商可能会选择提供 常温茶。而一个悟性高一些的生产商可能会发现一个细分市场的顾客想要热茶， 而其他的细分市场的顾客想要冰茶。而且，一个生产商也许有能力和技术锁定茶 市场，另一个也许定位为冰茶市场更好。最初的那个生产商则会失去顾客。
市场细分化和锁定目标细分市场堪称是最重要的营销要务。明确细分市场 和作出决定的部分一锁定目标细分市场， 然后根据公司的能力传递价值，有效地 细分市场并锁定会带来利润。
三：设定战略方向和定位
公司要确定如何在锁定的目标市场中竞争。 对于每一个目标市场，营销活动 必须先规划好业绩目标。业绩目标指导公司在该细分市场未来的战略决定。 公司
必须决定其在每个细分市场的定位。必须明确目标顾客和目标竞争对手一一设计 比竞争对手更有说服里的价值定位一并且让顾客相信公司可以传递那个价值。 最
后，战略方向的决定也包括品牌化一一公司希望顾客如何看待公司实体和它的产 品。高级管理层越来越将公司的品牌视为重要的公司资产， 有关品牌化的决定变
得尤为重要。当然，公司战略会随顾客的需求变化而作调整， 必须不断评估其战
略方向，做出必要的纠正。
四：设计营销手段
营销手段是公司提供给顾客的利益。用来设计营销手段的工具是市场营销最 知名的部分。当公司锁定一个目标细分市场后，它可以有无限种方式去组合任意 的营销要素一一产品，促销，地点，服务以及价格。创造力，想象力，创新和能 力是最核心的成分。
产品(Product)
一般来说，产品是公司满足顾客需求的主要供给，这些供给为消费者提供价 值。如果公司比竞争对手提供更多的价值，消费者对该公司产品的购买会增加。
促销(Promoti on)
促销包括公司与顾客沟通的多种方式， 告知及说服他们购买产品。促销包括 非个人沟通，例如广告和销售促销，和个人沟通，例如促销人员。除了告知和说 服，沟通还可以通过提供形象，身份以及再保证直接增加顾客价值。
分销(Distribute n)
分销关注的是顾客如何以及在哪里获得产品。为了与 4P框架吻合，营销