2006年武汉市房地产代理行业调查报告.doc

2006年武汉市房地产代理行业调查报告
武汉市代理行业调查报告
目录
武汉营销策划行业现状概况
供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析
行业品牌公司销售执行力分析
武汉营销策划行业现状概况
从武汉市2005年房地产经纪服务企业名录可知武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有662家,其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家,其他主要为二手房中介机构。其中有代理项目运作的约有50家左右。
目前武汉市主要的房地产代理公司主要有四类:一是国外及香港知名代理企业如中原地产、戴德梁行、仲量联行等纷纷于2005年左右进入武汉,凭借其品牌形象、国际专业运作模式、高端视野、人力资源等诸多优势,开始接触、服务武汉的一些楼盘项目;二是国内知名企业如合富辉煌、金丰易居、旭辉国际、零度地产顾问等,凭借其国内知名品牌、各区域丰富的楼盘营销代理经验、各领域资深从业人员在武汉楼盘代理市场上逐渐占据主角;三是武汉本地有一定知名度的营销代理公司,凭借其对武汉市场的了解以及坚深的本土资源根基,在武汉楼盘的代理上也占据着一定地位;四是部分店铺数量较多的二手房公司也在凭借其客户资源优势和渠道优势,尝试进入新房和部分尾盘销售领域。
总体而言,房地产代理行业随着进入市场的开发企业不断的升级而不断的提升发展,竞争日趋激烈,战火也从武汉城区燃烧到近郊、远郊、周边县市,整个房地产开发、营销策划领域正经历着多米诺骨牌似的变动,在优胜劣汰中前行。
供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析
武昌区域
总体情况
在整个武昌区域,有营销策划服务商介入的楼盘总共48个,占供应楼盘总数的533>.33%;有广告推广服务商介入的楼盘共50个,%;即有广告推广又有营销策划的共40个,%。
则P(营销|推广)=%,P(推广|营销)=%,
即已经有推广服务商介入的楼盘,%,已经有营销策划服务的楼盘,其再寻求推广服务的概率达到75%,而在即有营销策划和推广服务的楼盘中,营销策划和推广服务为同一家公司的概率占到25%。
市场份额占有率分析
价格关联分析
品牌营销策划公司在5000以上楼盘的竞争力要强于一般品牌营销策划公司,换句话说5000元/平方米以上的楼盘更倾向于寻找品牌知名公司。
价格段
竞争激烈程度
2000-3000元/平方米
69%
3000-4000元/平方米
69%
4000-5000元/平方米
68%
5000-6000元/平方米
75%
6000元/平方米以上
56%
规模体量关联分析
楼盘体量在20万方以上时,品牌营销策划公司竞争力要在整体水平上强于其他营销策划公司,换句话说楼盘大到一定体量时,开发企业更倾向与有一定知名度的营销策划公司进行合作。
面积段
普通公司占有率
品牌公司占有率
10万方以下
%
%
10万方—20万方
%
%
20万方以上
25%
%
规划形态关联分析
营销策划服务楼盘规划形态分布特征与供应楼盘规划形态分布特征基本保持一致。
从占楼盘规划比例较大的几个规划形态来看,营销策划服务楼盘与供应楼盘没有明显区别,品牌