2006年珠海市荣泰河庭C区营销策划建议书.doc

2006年珠海市荣泰河庭C区营销策划建议书
前言
我司根据贵司提供的部份资料,以及现阶段市场情况,并结合我司多年专业的房地产策划代理经验,撰写此初步策划建议书,为荣泰河庭项目之顺利发展提供有效建议,最终以项目达到最理想的销售为目标。
目录
一、珠海市房地产市场分析
二、C区的基本资料理解及优劣分析
三、项目定位体系
四、项目客户定位分析
五、营销策略
六、销售推广部署建议
七、项目的包装建议
一、珠海市房地产市场分析
1、珠海市住宅市场分析
13>.1珠海市固定资产投资走势(3-6月)
110310
88749
83784
100434
第三产业
147640
134923
119981
111462
第二产业
——
——
——
——
其中:第一产业
2403
2506
3496
1186
#商业营业用房
20
0
177
230
#办公楼
39245
27446
34840
34088
#住宅
63287
43921
39443
61013
房地产开发
41605
24113
26406
18295
更新改造
153058
155600
137954
132588
其中:基本建设
257932
223672
203765
211896
全社会固定资产投资总额(万元)
6月份
5月份
4月份
3月份
珠海房地产市场在有关政策信息公布后,曾经有一段时期的波动,但在消息渐渐淡化后,市场热量在6月份开始回升
注:由于目前没有关于7月份的数据,因此没法分析“国十五”对珠海楼市的实际影响,而相关情况将会在日后的市场调查中进行跟踪。
资料来源:珠海市统计局
一、珠海市房地产市场分析
1、珠海市住宅市场分析
根据上图显示,珠海房地产市场在6月份明显的回升,估计是市场对政策信息的消化后,其影响渐渐减少。
资料来源:珠海市统计局
一、珠海市房地产市场分析




空置1-3年




其中:空置1年以下




商品房空置面积(万平方米)
14135
3264
5005
12563
商业营业用房
-313
73
132
0
办公楼
126051
60845
70477
59411
其中:住宅
139984
66328
75669
72049
商品房销售额(万元)




商业营业用房
-


0
办公楼




其中:住宅




商品房销售面积(万平方米)




商业营业用房

0

0
办公楼




其中:住宅




商品房竣工面积(万平方米)




商业营业用房

0

0
办公楼




其中:住宅




商品房施工面积(万平方米)
6月份
5月份
4月份
3月份
(3-6月)
6月份施工面积、竣工面积、销售面积都有所增加,而销售面积和销售金额比5月份分别增加了42%、%,估计是由于政策因素而受到压制的消费力在6月份有所释放。
资料来源:珠海市统计局
一、珠海市房地产市场分析
1、珠海市住宅市场分析

23493
61606
32020
二手房交易金额(万元)




二手房交易面积(万平方米)




商品房可供预售面积(万平方米)
9
8
8
5
商品房可供预售宗数(宗)
6月份
5月份
4月份
3月份

(3-6月)
,,,未来珠海市的商品房供应量将相当巨大。
资料来源:珠海市统计局
一、珠海市房地产市场分析
1、珠海市住宅市场分析