“保利国际公寓丶集中商业”市场定位及营销策略竞标提案下.doc

“保利国际公寓丶集中商业”市场定位及营销策略竞标提案下
朗御业主说朗御——
业主:袁歆
年龄:39
单位:山鼎国际设计公司
职位:总经理
认购房号1-3009>6
认购面积893>.85
认购价格1,119,543
置业目的:投资兼自住
认可点:开发商,地段,户型,精装修,投资价值,价格
户口所在地:上海
在成都居住情况:2处别墅
认知途径:路过
业主评论——
升值潜力大,市中心价值最有保证。
公司就在附近。
产品定位清晰,虽然面积不大,但很高端。
内部认购的价格很划算。
业主:业丹
年龄:51
单位:成都演艺集团
职位:董事长
认购房号1-601 1-701 还有2套

认购价格1,290,241 1,291,678
置业目的自住加投资
认可点:开发商,地段,户型,精装修,投资价值,价格
户口所在地:成都
在成都居住情况:多处别墅
认知途径:朋友介绍
业主评论——
非常喜欢朗御的位置,离公司很近,市中心保值增值是必然的。
朗御的户型设计及装修风格也很不错,简洁、时尚。
我个人就买了4套房,又推荐朋友买了4套。
朗御这种房子,不管自住还是投资,都值得下手。
业主:杨可
年龄:35
单位:香港知名文化公司
职位:王力宏经纪人
认购房号:1-602
认购面积:
认购价格:1,295,823
置业目的:投资
认可点:开发商,地段,户型,精装修,投资价值,价格
户口所在地:香港
在成都居住情况:多处别墅
认知途径:朋友介绍
业主评论——
我是来成都洽谈演唱会的,顺便过来看一下有没有好的投资环境。朗御的区位、品牌、户型特点都很突出。
成都发展潜力很大,作为投资,我认为这个价格很划算。
肯定要买精装房了,作为投资品,没有精力来折腾装修的。
业主:陈浩权
职位:KFC西南区总经理
认购房号:1-1-4301
认购面积:225㎡
认购价格:3245358元
置业目的:自住
认可点:地段,户型,精装修,投资价值
工作地点:成都、新加坡
户口所在地:新加坡
在成都居住情况:朋友居所
认知途径:朋友介绍(华侨银行)
业主评论——
每年在成都呆的时间还是比较长,以前一直住朋友的房子。也没看到特别适合的物业。
朗御的位置非常好,市中心的物业保值增值都有保障。即使以后不自住了,也可做为投资增值。
户型虽然不算太大,但舒适度高。精装房很方便。
新加坡置地是很有实力的开发商,我信任他们。
业主:张伟
年龄:36岁
行业:昆明可口可乐公司
职位:总经理
认购房号:1-1-4502
认购面积:225㎡
认购价格:3269526元
置业目的:偶尔自住加投资
认可点:地段,户型,精装修,投资价值
工作区域:北京,昆明,成都
户口所在地:北京
在成都居住情况:租住高档社区
认知途径:路过
业主评论——
跟朋友路过朗御,觉得位置不错,随便看看,没想到这房子还真做得很不错。精装修风格我很喜欢,户型也不错。
市中心的物业不管如何都会升值的,成都毕竟是西南的中心城市。而且目前还未达到经济的高位运行。
看到合适的房子肯定愿意让朋友们都来看看,住在一起乐趣也多些。我跟我的朋友们一共买了六套225平方米的,也算是团购了吧。
小结
朗御不只是一种产品的开发模板,更是一种定位思路的验证!
区位,是朗御成功的基本条件。
新加坡置地的品牌效应带来了大量异地、外国客户。
超高建筑是特点,但还不构成绝对的优点。因此,必须放大其产品力的表现。必须结合客户心理和物质需求,制造奢侈品效应。
不一定最大,或是在同等面积下做出最多的房间就是好户型,对高端客户而言,照顾到他们的生活经验的户型才是好户型。
圈层营销在高端物业的销售中至关重要。
2010-09
*
小结:七项与高价值相关的启示
城市规划中的高潜力发展区
品牌开发商集中开发区
区域业态丰富、互补、构成同一客群多频次、多维度消费的城市环境
项目自身品牌具备优势
具备相对区位优势
产品易于流通,便于从流通中增值
产品具备特色,规避同质化竞争
2010-09
*
保利国际公寓项目定位
第四章
2010-09
*
保利思路:寻找未被满足的需求!
切入高端人群的潜在兴奋点,切割新市场机会!
产品的价值
制造价值
使用价值:圈层价值、新用途
国际公寓产品定位需满足的二个要素
高端
热销
2010-09
*
客群需求切割
我们已经研究了当前项目市场机会,答案清晰又模糊。我们必须切入高端市场,但常规的开发路线又都不符合我们最完整的利益要求!
我们研究了国贸公寓和朗御,它们的成功佐证了我们