电子商务盈利模式分析.ppt

我们熟悉的...电子商务在如何盈利? b2c 盈利模式—代表:淘宝 B2C —淘宝盈利模式 1、主要收入来源——广告收入这是淘宝官方正式宣布的首个赢利模式(因为 07 年前淘宝是不盈利), 淘宝网推出各种类型小广告,比如商家关于品牌 Banner 广告,也有按照点击与成交效果付费的广告,还有给卖家提供很多增值服务,比如店铺管理、装饰工具等。? 2 、增值服务——营销盈利增值服务,包括品牌推广,市场研究,消费者研究等。这些主要是集中在如何利用自身的独特优势, 帮助客户促进销售,主要指开拓网络营销渠道,包括品牌旗舰店建设,代理商招募等。 B2C —淘宝盈利模式 3 、支付宝——投资?支付宝是一种网上支付的中间机构。?类似于银行的金融服务。?盈利方式:保留一定比例的现金作为准备金,以备小额的取款,其余的多余资金就可以操作做其他投资了。? 4 、此外淘宝也不断开拓: ?其中进军 B2C 、淘客联盟等, ?这些都是在不断开拓的盈利点。 B2C —淘宝盈利模式 b2B 盈利模式: 我国中小企业有 3000 多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有 200 多万家。 随着中小企业对 B2B 网站认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。——这就是 B2B 网站存在的意义。 1、相同点——广告 1、文字广告:关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字 2、图片广告 3、动态广告 flash 等 4、广告联盟分享投放知名网站上的广告 5、邮件广告(这种广告和 c2c 不同的是平台更加广阔。) 2、收索、推广 1、关键词竞价排名,指客户通过搜索关键词得到的排名。 2、热点词汇直达商铺或企业网站。(我们公司目前的主要收益模式, 但个人认为这其实也是广告的一种,推销嘛!) 3、自有产品推销、增值服务 1 、各种行业管理软件 2 、帮助企业建站等。 3 、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。 4、优秀博客文章查阅服务 5、行业发展报告 6、网站数据分析报告 7、专家在线资讯服务。 4、线下服务 1、网络营销策划 2、培训 3、展会 4、行业商会、研讨会、高峰论坛等(具体个别行业做的比较多)